新兴市场（Emerging Markets）
新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家，这类国家对世界经济的发展具有较大的推动作用，其进出口贸易在全球贸易中占有越来越重要的地位。
对于新兴市场中的本土企业来说，各方面都更加强大的外国竞争对手的大规模进入无疑形成了巨大的市场压力。
在这里我们着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。
好看，我看到这书上的我还是不了解什么是新兴市场，于是，我进一步查了别的资料：这下我算是明白了。
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新兴市场是指人均年收入处于中下等水平，资本市场不发达、股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高的国家或地区。
按照国际金融公司的权威定义。只要一个国家或地区的人均国民生产总值（GNP）没有达到世界银行划定的高收入国家水平，那么这个国家或地区的股市就是新兴市场。有的国家，尽管经济发展水平和人均GNP水平已进入高收入国家的行列，但由于其股市发展滞后，市场机制不成熟，仍被认为是新兴市场。
当今所说的新兴市场国家是在20世纪八九十年代后兴起的。这些新兴市场国家的兴起与过去历次相比大不相同。它们广泛分布在亚洲、非洲、拉美各大洲以及东欧、中亚、中东等各地区，且都是各地区的主要国家和各自地区经济组织的核心成员，如被称为“金砖四国”的中国、印度、俄罗斯、巴西，以及南非、越南、土耳其等150个国家。
相对而言，成熟市场(Developed Markets)则是指高收人国家或地区的股市，即以美国、日本为代表的34个发达国家或地区以及欧盟17个成员国。
-------------英国退欧对新兴市场或有一线利好-----------
回到战略课本： 在这里我们着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。
一、按产业特性配置资源
新兴市场上的本土企业都必须关注两个问题：
>>所在产业面临的全球化的压力有多大？
>>所在公司优势资源的跨国转移能力怎样？
了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力；
知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。
（一）认识不同行业面临的不同压力
1.在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。
在各种产业中，全球化和地方化的压力在强度上也不同，很少有产业承受了极端的全球化或地方化的压力。
（1）在右边两个象限中，适应本地特点是重要的；而在上边的两个象限中，全球化的压力起决定作用。
（2）左上角象限的产业面临情况是，地方差异很小，而全球化所带来的收益是巨大的；右下角则是另一极端，地方差异很大，而全球化带来的好处极少。
对于左下角的企业来说，地方差异较小，但全球化受其他因素的制约（如水泥的运输）。
（3）当谈到日益增长的全球化压力时，意味着越来越多的产品、产业，正从下面的象限移向上面的象限。
（4）在不同的产业中发达国家跨国公司在新兴市场显示的竞争优势是大相径庭的.
>>左上角所展示的产业中的企业需要在产品开发、资金筹措、市场营销以及分销上投稿高额的固定成本，而这部分成本只有通过在多个市场上销售产品才能分摊。此外，这些产业在参与全球竞争时都遵循着同一套规则，消费者对由此产生的标准化产品以及市场营销的诉求方式比较满意。
>>右下角所展示的产业中，企业可以通过满足本国消费者的特殊需求取得成功。企业竞争靠的是与消费者建立良好的关系。由于消费者品味不同，或者由于技术标准不一致，市场偏好也不尽相同。此外，高额的运输成本也会阻碍全球化的进程。在这类产业中，企业仅在本土销售产品仍然可以兴旺发达。
2..大部分产业处于上述两类极端之间。
在这些产业中，国际化销售是可以带来一些规模优势，但适应当地市场偏好也非常重要。本土企业可以在这些产业中了解跨国竞争对手的优势和劣势，从而明确自身在产业中合适的定位。
（二）评估企业自身的优势资源
1.新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。
例如，这些企业拥有一个本土的销售网络，跨国竞争对手需要多年才能建立起类似的销售网络。
2.本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。例如，公司可以利用本国廉价的原材料，降低外销产品的价格。
3.一些看来非常本土化的资源，例如在一些特殊的或者开展难度大的细分市场的服务经验，可能也适用于一些国外市场。
事实上，当这些本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。
二、本土企业的战略选择
将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业可以转移的资源作为两个变量，作出图3-18，可以用来指导公司战略性的思考
1.“防御者”
如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的有资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。
采取这种战略的企业为“防御者”，其战略定位是利用国内市场的优势防卫。
2.“扩张者”
如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场。
采取这种战略的企业为“扩张者”，其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。
3.“躲闪者”
如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战左如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。
这类企业称之为“躲闪者”，其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。
4.“抗衡者”
如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。
这种情况下的本土企业为“抗衡者”。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。
下面阐述企业应当如何运用这些战略在全新的竞争环境下取得成功，以下的讨论从那些全球化压力较小的产业开始，进而过渡到那些全球化压力较大的产业。
（一）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御
1.“防御者”的具体作法
（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户；
（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求；
（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
2.“防御者”在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：
（1）不要试图赢得所有顾客。
（2）不要一味模仿跨国竞争对手的战略。
（二）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势
1.在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。
2.在向海外延伸本土优势时应当注意，寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。例如，移居国外的人就更容易接受产于自己国家的产品。
（三）“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击
如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：
（1）与跨国公司建立合资、合作企业；
（2）将企业出售给跨国公司；
（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争；
（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节；
（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。
●“躲闪者”战略可能是4种战略中最难付诸实施的一种，因为“躲闪者”必须要对其战略进行大手术，而且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成。
（四）“抗衡者”战略：在全球范围内对抗
新兴市场中的“抗衡者”的公司成功的原因与那些在全球市场上蓬勃发展的其他企业大同小异，只不过作为“抗衡者”，它们通常不得不权衡各种机会和制约因素。
1.不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力；
2.找到一个定位明确又易于防守的市场；
3.在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口；
4.学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。
