目标市场涵盖战略

含义

优缺点

无差异市场营销

企业在市场细分之后，不考了各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求

【优点】产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用—成本低

【缺点】单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。特别是当同产业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足—无法满足差异需求

差异市场营销

企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场

【优点】企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

【缺点】会使企业的生产成本和市场营销费用（如产品改进成本、生产成本、管理费用、存货成本、促销成本等）增加—成本高

集中市场营销

指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额

【优点】由于顾客对象比较集中，对一个或几个特定子时长有较深的了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位（专业化）

【缺点】有较大风险性

产品

现有的

新的

市场

现有的

市场渗透

产品开发

新的

市场开发

多元化

发展

以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。若问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

保持

投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率。对于较大的“现金牛”可以此为目标，以使其产生更多的收益

收割

这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能得得到最大限度的现金收入。对处境不佳的“现金牛”业务和没有发展的“问题”和“瘦狗”业务，应视具体情况采取这种战略

放弃

目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效率较高的业务。这种目标适用于有利可图的“瘦狗”和“问题”类业务