帖子主题: [备考指导] 【案例分析,专项集训】第三章简答与案例分析集训之9.1  发表于:2019-09-02 21:52:37

雨过_天晴
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B公司是我国一家陶瓷制品生产制造企业,由于产品精美且实用,在国内颇受消费者欢迎。另外,B公司坐落在我国的瓷都-景德镇,不但生产生活所用的陶瓷器具,还可以生产观赏、收藏的瓷器。一次偶然的机会,B公司总经理赵某将一款餐用瓷器送给一位外国友人皮特,皮特告知赵某,其母国的餐具并没有B公司生产的美观实用,且价格较高。赵某随即组建调研小组到皮特的母国X国进行市场调研。根据调研结果,赵某分析,目前国内陶瓷制品竞争较激烈,B公司库存量较高,为何不探索向X国销售自己的陶瓷制品呢。X国的陶瓷制品基本都依赖进口,而且陶瓷餐具在X国也是生活必需品。虽然X国市场中已经有陶瓷公司进入,但是产品并没有B企业的陶瓷制品精美实用,且成本较高,售价相对较高。为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场。
由于对X国市场了解不深入,所以B公司决定与出口贸易销售公司C公司合作,B公司提供出口的产品,C公司负责在X国销售。C公司在X国拥有一部分分销渠道,且其拥有一支优秀的销售队伍,销售经验已经相当成熟。BC签订销售代理协定,双方合作关系正式确定。
X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是,有一点让赵某感到担忧的是,X国政府对外来企业的审核非常严格,据了解,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。

<1> 、根据资料及国际市场进入模式理论,分析哪种模式适合B公司进入X国的市场。

<2> 、分析说明B公司进入X国市场的动因。

<3> BC合作采取的哪种发展战略途径,并指出该种途径该如何管控。

 

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雨过_天晴
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发表于:2019-09-02 21:52:44 只看该作者
坚持努力,继续加油

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小蜜蜂ZKH
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发表于:2019-09-02 22:28:59 只看该作者


(1) B公司拥有所有权优势以及内部化优势但是缺乏区位优势,应当实行出口策略与出口贸易公司C公司合作。“B公司生产的美观实用,且价格较高”“X国政府对外来企业的审核非常严格,据了解,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高”
(2)寻求新市场。现有国内市场饱和库存积压严重“目前国内陶瓷制品竞争较激烈,B公司库存量较高”,在X国有广泛需求和市场前景广阔,利润高,且具有一定成本和差异优势“陶瓷餐具在X国也是生活必需品”“虽然X国市场中已经有陶瓷公司进入,但是产品并没有B企业的陶瓷制品精美实用,且成本较高,售价相对较高”
(3)可以采用股权式契约联盟 BC各出资建立一个合资公司在X国,相互拥有的形式加强合作感。同时利用对方资源,取得市场互利互赢
雨过_天晴 于 2019-09-03 23:24:16 回复:
参考答案:

1、出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品,在国内颇受消费者欢迎,X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入,缺乏国际经营经验,且X国政府对外来企业审核非常严格,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。

2、B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。

3、BC采取的是战略联盟。

第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容:①严格界定联盟的目标;②周密设计联盟结构;③准确评估投入的资产;④规定违约责任和解散条款。
第二、建立合作信任的联盟关系。


阳光下有彩虹
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发表于:2019-09-03 08:45:24 只看该作者
加油加油
雨过_天晴 于 2019-09-03 23:24:22 回复:
参考答案:

1、出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品,在国内颇受消费者欢迎,X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入,缺乏国际经营经验,且X国政府对外来企业审核非常严格,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。

2、B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。

3、BC采取的是战略联盟。

第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容:①严格界定联盟的目标;②周密设计联盟结构;③准确评估投入的资产;④规定违约责任和解散条款。
第二、建立合作信任的联盟关系。



在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
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发表于:2019-09-03 14:11:06 只看该作者
快来加油
雨过_天晴 于 2019-09-03 23:24:32 回复:
参考答案:

1、出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品,在国内颇受消费者欢迎,X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入,缺乏国际经营经验,且X国政府对外来企业审核非常严格,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。

2、B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。

3、BC采取的是战略联盟。

第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容:①严格界定联盟的目标;②周密设计联盟结构;③准确评估投入的资产;④规定违约责任和解散条款。
第二、建立合作信任的联盟关系。


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发表于:2019-09-03 15:52:25 只看该作者
一起加油
雨过_天晴 于 2019-09-03 23:24:37 回复:
参考答案:

1、出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品,在国内颇受消费者欢迎,X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入,缺乏国际经营经验,且X国政府对外来企业审核非常严格,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。

2、B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。

3、BC采取的是战略联盟。

第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容:①严格界定联盟的目标;②周密设计联盟结构;③准确评估投入的资产;④规定违约责任和解散条款。
第二、建立合作信任的联盟关系。



君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣
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发表于:2019-09-03 19:07:18 只看该作者

1B公司缺乏区位优势,应选择出口方式进入国际市场。“X国的餐具并没有B公司生产的美观实用,且价格较高”。“X国的陶瓷制品基本都依赖进口,而且陶瓷餐具在X国也是生活必需品。虽然X国市场中已经有陶瓷公司进入,但是产品并没有B企业的陶瓷制品精美实用,且成本较高,售价相对较高。为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”。
2)寻求市场,“目前国内陶瓷制品竞争较激烈,B公司库存量较高,为何不探索向X国销售自己的陶瓷制品呢。X国的陶瓷制品基本都依赖进口,而且陶瓷餐具在X国也是生活必需品”。

3)战略联盟,通过订立协议进行管控。“B公司决定与出口贸易销售公司C公司合作,B公司提供出口的产品,C公司负责在X国销售。C公司在X国拥有一部分分销渠道,且其拥有一支优秀的销售队伍,销售经验已经相当成熟。BC签订销售代理协定,双方合作关系正式确定”。

雨过_天晴 于 2019-09-03 23:24:53 回复:
参考答案:

1、出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品,在国内颇受消费者欢迎,X国文化虽然与我国文化有较大差异,但是在餐具的选择上差异较小,都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入,缺乏国际经营经验,且X国政府对外来企业审核非常严格,在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。

2、B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场,获得更多的利润,因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。

3、BC采取的是战略联盟。

第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容:①严格界定联盟的目标;②周密设计联盟结构;③准确评估投入的资产;④规定违约责任和解散条款。
第二、建立合作信任的联盟关系。


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