含义

也称为撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略

原因

（1）主动原因。①大企业战略重组的需要。②小企业的短期行为。
（2）被动原因。
①外部原因。由于多种因素，如整体经济形势、产业周期、技术变化、政策变化、社会价值观或时尚变化、市场饱和、竞争行为等，导致企业赖以生存的外部环境出现危机。
②企业（或企业某项业务）失去竞争优势。由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业经营陷入困境，不得不采用防御措施。

方式

【紧缩与集中战略】：
往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果

机制变革：调整企业领导班子；重新制定新的政策和管理控制系统等

财政和财务战略：严格控制现金流量；债务重组；债转股等

削减成本战略：削减人工成本、材料成本、管理费用以及资产（内部放弃或改租、售后回租）等；缩小分部和职能部门的规模

【转向战略】：
更多地涉及企业的经营方向或经营策略的改变

重新定位或调整现有的产品和服务

调整营销策略

【放弃战略】
涉及企业（或子公司）产权的变更

特许经营
分包
卖断
管理层与杠杆收购
拆产为股/分拆
资产互换与战略贸易
（教材关于放弃战略的类型表格简单了解）

收缩战略的困难

对企业或业务状况的判断
（考试概率较低，简单通读即可）

·企业产品所处的生命周期以及今后的盈利情况和发展趋势。
·产品或者业务单位的当前市场状况以及竞争优势和机会。
·腾下来的资源应如何运用。
·寻找一个愿出合理价格的买主。
·放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，转而投资其他可能获利较大的业务是否值得。
·关闭一家企业或者工厂，是否比在微利下仍然维持运转合算。特别是退出的障碍是否较大，而且成本高昂。
·准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。
·用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。
·企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。
·寻找合适的买主

退出障碍

①固定资产的专用性程度。②退出成本。③内部战略联系。④感情障碍。⑤政府与社会约束