帖子主题: 【决战时刻】案例专项集训之波士顿矩阵分析 + 阳光下有彩虹  发表于:2018-09-05 14:05:32

阳光下有彩虹
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某企业是拥有以传统糕点为主导,集卤味制品、米制品、肉食品等为一体的系列产品群的国内著名品牌。其传统糕点在市场上有着较高的认可度,因此占据了较高的市场份额,而且传统糕点每年都可以为企业带来大量的现金流入。卤味制品是企业近年来新的发展重点,根据企业的调查发现,虽然市面上的卤味制品较多,但品牌杂乱,并不能受到消费者认可;企业凭借着自己的品牌,其生产质量、食品安全都十分有保障,一经推出,该产品就快速占有大部分市场份额。因此,企业将该产品作为重点发展对象,投入了大量资金以维持现有市场地位。米制品和肉制品都是企业最新推出的产品,市场占有率均比较低。但由于肉制品市场已经是发展比较成熟的市场,市场中的竞争者非常多,企业的产品进入后并没有突显出任何优势,增长速度也比较低;随着人们对食物多样性的要求越来越多,米制品的增长速度非常快,达到了20%的增速,但由于企业对此的投入也较高,因此尚不能为企业带来正的现金流。

要求:

1)根据波士顿矩阵,判断企业各种产品的种类,并说明理由;

2)针对各种产品,给出具体的发展建议。

 

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发表于:2018-09-05 14:37:00 只看该作者
1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛业务,因为其有较高的市场份额,每年都可以为企业带来大量的现金流入
卤味制品属于明星业务,因为其快速占有大部分市场份额,企业将该产品作为重点发展对象,投入了大量资金以维持现有市场地位
米制品属于问题产品,因为其市场占有率比较低,增长速度非常快,达到了20%的增速
肉食品属于瘦狗产品,因为其市场占有率比较低,增长速度也比较低



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发表于:2018-09-05 14:47:41 只看该作者
2)针对传统糕点业务,应当采用收获战略,停止投入,采用榨油式的方式,争取最大的现金流,为其他产品提供所需的资金,由市场营销型领导人物领导其发展
针对卤味制品应采用发展战略,增加投入,促使其向现金牛产品转换,由生产和销售都比较内行的人领导
针对米制品应有选择地发展,其增长速度非常快,有望向明星产品转换,应加大投入力度,增加其市场占有率,采用智囊团领导
针对肉食品应采用撤退战略,可以与其他事业部合并

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发表于:2018-09-06 10:42:24 只看该作者
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发表于:2018-09-06 10:43:20 只看该作者
谢谢分享

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发表于:2018-09-09 11:33:17 只看该作者

【参考答案】

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。

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