帖子主题: [求助问答] 【战略拉练集训】第二章第16天:提高购买商议价能力的原因  发表于:Tue May 08 07:03:09 CST 2018

雨过_天晴
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【多选题】根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有( )。
  A.购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品
  B.市场上的替代产品多
  C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
  D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

悬赏金额: 50 金币
状态: 已解决
最佳答案:
ABC
雨过_天晴 于 Wed May 09 06:30:28 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

 

人生就像一场旅行,不必在乎目的地,在乎的,是沿途的风景以及看风景的心情!
【2019年注会战略战队正式成立!】您的努力终将成就无可替代的自己!
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雨过_天晴
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发表于:2018-05-08 07:03:20 只看该作者
一起来练习

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发表于:2018-05-08 08:46:40 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:10:50 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

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发表于:2018-05-08 08:58:01 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:10:56 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

阳光下有彩虹
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发表于:2018-05-08 08:59:26 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:03 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。


在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
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发表于:2018-05-08 09:01:58 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:09 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。


盛年不再来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人
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发表于:2018-05-08 10:07:41 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:15 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

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发表于:2018-05-08 10:47:25 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:22 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

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发表于:2018-05-08 12:20:40 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:28 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

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发表于:2018-05-08 12:55:59 只看该作者
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:34 CST 2018 回复:

【答案】ABC

【解析当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很客观的交易时,会增加购买者的讨价还价能力,选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别,会增加购买者的讨价还价能力,替代产品多说明供应者的产品是没有差别的,选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面信息时,要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码,选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。


努力的终点是无能为力,拼搏的终点是感动自己。
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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:40 CST 2018 回复:

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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:47 CST 2018 回复:

【答案】ABC

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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:11:53 CST 2018 回复:

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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:12:07 CST 2018 回复:

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雨过_天晴 于 Wed May 09 07:12:14 CST 2018 回复:

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雨过_天晴 于 Fri Oct 05 05:08:34 CST 2018 回复:

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【战略拉练集训】第二章第16天:提高购买商议价能力的原因


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