跳转至

帖子主题: [微学习笔记] 微笔记一战略风险管理  发表于:Sat May 05 22:35:24 CST 2018

喜气洋洋
5669

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:35378
经验:144794
鲜花:1830
金币:629031
离线
0
81楼  
发表于:2018-07-03 08:25:01 只看该作者
早上好

勤能补拙 
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
82楼  
发表于:2018-07-04 07:04:17 只看该作者
早上好
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
83楼  
发表于:2018-07-04 07:18:33 只看该作者
3.市场定位:
(1)主要方法:
a.根据属性和利益定位;
b.根据价格和质量定位;
c.根据用途定位;
d.根据使用者定位;
e.根据产品档次定位;
f.根据竞争局势定位;
g.各种方法组合定位;
(2)重新定位:企业在重新定位前,尚需考虑两个主要因素:一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是企业重新定位后的收入有多少,而收入的多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况,以及在该子市场上销售价格能定多高等;
喜气洋洋
5669

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:35378
经验:144794
鲜花:1830
金币:629031
离线
0
84楼  
发表于:2018-07-04 16:49:10 只看该作者
加油

勤能补拙 
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
85楼  
发表于:2018-07-05 15:47:56 只看该作者
(二)设计市场营销组合一四个基本变量,即产品、促销、分销、价格;
1.产品策略:包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略;
A.产品组合策略:
a.产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合;
b.产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品;
c.产品项目:是指某一产品大类内由价格、功能及其他属性来区别的具体产品;
(1)产品组合的宽度、长度、深度和关联性:
a.宽度:指一个企业有多少产品大类;
b.长度:指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数;
c.深度:指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格;
d.关联性:指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度;
(2)产品组合策略类型:
a.扩大产品组合:包括拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度;
b.缩减产品组合:做法与扩大产品组合相反;
c.产品延伸:产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位;
具体做法有:向下延伸、向上延伸和双向延伸三种;
向下延伸指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品;
向上延伸指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品;
双向延伸即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上、下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵地;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
86楼  
发表于:2018-07-06 06:48:11 只看该作者
B.品牌和商标策略:
(1)单一的企业名称:企业对所有产品都使用同一商标;
(2)每个产品都有不同的品牌名称:如果企业生产的产品在市场中的定位不同,或者市场被高度细分,则企业通常对每种产品都采用不同的商标或品牌名称;
(3)自有品牌:许多零售商销售自有品牌的商品,以便客户建立对该零售商而不是对产品生产商的忠诚度;
喜气洋洋
5669

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:35378
经验:144794
鲜花:1830
金币:629031
离线
0
87楼  
发表于:2018-07-06 08:24:46 只看该作者
加油


勤能补拙 
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
88楼  
发表于:2018-07-07 08:00:22 只看该作者
C.产品开发策略:
新产品:主要是指打开了新市场的产品,取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品;
1.产品开发的原因:
a.企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力,并在市场中具有独特的竞争优势;
b.市场中有潜在增长力;
c.客户需求的不断变化需要新产品,持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径;
d.需要进行技术开发或采用技术开发;
e.企业需要对市场的竞争创新作出反应;
2.产品开发的投资风险:
a.在某些产业中,缺乏新产品构思;
b.不断变小的细分市场使得市场容量降低;
c.由于产品开发涉及复杂的研发过程,失败的概率很高;
d.企业通常需要进行许多产品构思来开发好产品,因而费用高昂;
e.即使产品开发获得成功,但是由于被竞争者“模仿”并加以创新和改良,因而新产品的生命周期可能较短;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
89楼  
发表于:2018-07-08 07:54:14 只看该作者
2.促销策略:
(1)促销目的:赢得潜在客户注意;产生利益;激发客户的购买渴望;刺激客户的购买行为;
(2)促销组合的构成要素:
a.广告促销:在媒体投放广告,使潜在客户对企业的产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式;
b.营业推广:采用非媒体促销手段,为鼓励客户购买产品或服务而设计;例如,试用品,折扣,礼品等方式都已被许多企业所采用;
c.公共宣传:通常是指宣传企业形象,为企业及其产品建立良好的公众形象;
d.人员推销:企业的销售代表直接与预期客户进行接触,销售代表能够完整地解释产品的细节,针对客户提出的问题进行解答,还可以演示产品的用途;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
90楼  
发表于:2018-07-09 02:05:31 只看该作者
3.分销策略:是确定产品到达客户手上的最佳方式;
一分销渠道类型:
(1)直接分销:不经过中间商,直接从生产商到消费者;
(2)间接分销:利用了中间商(批发商、零售商等)的分销系统;分为:
a.独家分销:在每个地域市场仅使用一家零售商;
b.密集分销:在每个地域市场通过许多商店销售产品;
雨过_天晴
8951

主题帖

33038

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:101954
经验:419157
鲜花:2652
金币:173265
离线
0
91楼  
发表于:2018-07-09 21:16:06 只看该作者
努力学习,加油
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
92楼  
发表于:2018-07-10 07:50:32 只看该作者
4.价格策略:
(1)定价目标:
a.通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化一经济学理论中的目标:
利润=价格x数量-成本
b.实现投资的目标回报率(ROI或ROCE)
这一目标会导致采用成本导向定价法:
P=C*(1+R)
c.实现目标市场份额,比如,采用渗透定价法;
d.当市场对价格非常敏感时,其定价目标是增强竞争力而不是领导市场;
(2)定价策略:
a.产品差别定价法:对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格,要实现成功的差别定价,不同市场必须具有不同的弹性,而且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小,这样才能保持市场的相对独立性;
分为:基于细分市场定价;基于地点(空间)定价;基于产品的版本定价;基于时间定价;动态定价;
b.产品上市定价法:分为渗透定价法一低价(市场占有率);撇脂定价法一高价(利润)
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
93楼  
发表于:2018-07-11 18:52:39 只看该作者
二、研究与开发战略:
(一)类型:
1.产品研究一新产品开发;
2.流程研究一流程研究关注于生产产品或提供服务的流程,旨在建立有效的流程来节约资金和时间,从而提高生产率;
(二)研发的动力来源:
1.需求拉动;
2.技术推动;
(三)研发的战略作用:
1.波特的基本战略;
2.波特的价值链;
3.安索夫矩阵;
4.产品的生命周期;
(四)研发定位:
1.成为向市场推出新技术产品的企业;
2.成为成功产品的创新模仿者;
3.成为成功产品的低成本生产者;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
94楼  
发表于:2018-07-12 13:26:54 只看该作者
(五)研发政策:
1.强化产品或流程改良;
2.强化应用型研究的基础;
3.成为研发领导者或跟随者;
4.开发智能化技术或手动流程;
5.对研发投入高额、适中或低额资金;
6.在企业内部进行研发或将研发外包;
7.利用大学或私营企业的研究力量;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
95楼  
发表于:2018-07-13 01:22:45 只看该作者
(六)鼓励创新性构思的政策:
1.必须对创新给予创新财务支持,并可以通过为研发和市场研究投入资金以及为新构思投入风险资金来实现;
2.必须使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作,这需要适当的管理风格和组织结构;
3.管理层能积极地鼓励员工和客户提出新构思;
4.组建开发小组并建立相关管理机构;
5.在适当情况下,企业的招聘政策应集中于招聘具有必备创新技能的员工。应对员工进行培训并使其知识、技能与时俱进;
6.由专门的管理者负责从环境中或从企业的内部沟通中获取与创新构思有关的信息;
7.战略计划应有助于创新目标的达成;对成功实现目标的员工应给予奖励;
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
96楼  
发表于:2018-07-14 14:10:24 只看该作者
三、生产运营战略(Operation Management);
企业三种传统核心职能:生产运营、市场营销和研究与开发;
(一)生产运营战略所涉及的主要因素和阶段:
运营流程的四个因素:
1.批量:
a.大规模生产一低成本(可以实现专业化分工);
b.小规模生产一高成本(无法实现专业化分工);
2.种类:
a.多品种一成本高(要求足够的灵活性);
b.少品种一成本低(标准化的生产);
3.需求变动:
a.需求波动一产能利用率低(成本高);
b.需求稳定一产能利用率较高(成本低);
4.可见性:指生产运营流程为客户所见的程度;
a.可见性高(服务型行业)一员工技巧要求高(单位成本可能比较高);
b.可见性低(生产型行业)一员工技巧要求低(单位成本可能比较低);
(二)生产流程计划(略);
雨过_天晴
8951

主题帖

33038

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:101954
经验:419157
鲜花:2652
金币:173265
离线
0
97楼  
发表于:2018-07-15 16:19:28 只看该作者
来看看,给你加油
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
98楼  
发表于:2018-07-15 18:11:37 只看该作者
谢谢
5

主题帖

0

问答数

论坛等级: ★★★★★学员
回帖:365
经验:762
鲜花:26
金币:7024
离线
0
99楼  
发表于:2018-07-15 18:30:43 只看该作者
(三)产能计划:平衡生产能力与市场需求:
1.产能计划的类型:
a.领先策略(进攻型):根据对需求增长的预期增加产能;
b.滞后策略(保守型):仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能;
c.匹配策略(稳健型):少量地增加产能来应对市场需求的变化;
2.平衡产能与需求的方法:
a.资源订单式生产:订单→资源→生产,例如,建筑企业可能会收到承建订单,该建筑企业将仅在签订了合同之后才开始采购必需的资源;
b.订单生产式生产:资源→订单→生产,例如,企业会配备适当的劳动力和设备,但企业会在实际收到订单之后才开始生产产品或提供服务;
c.库存生产式生产:资源→生产→订单,这种情况在制造型企业非常常见;
喜气洋洋
5669

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:35378
经验:144794
鲜花:1830
金币:629031
离线
0
100楼  
发表于:2018-07-15 22:23:24 只看该作者
晚上好

勤能补拙 
会计培训
正保培训项目
跳转至
首 页 上一页 2 3 4 5 6
快速回复主题

微笔记一战略风险管理


  您尚未登录,发表回复前请先登录,或者注册
  Ctrl+Enter直接发表