第三章 战略选择



知识点一：一体化战略



前向一体化适用条件后向一体化适用条件
①现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要
②所在行业增长潜力大
③具备前向一体化所需资金、人力资源等
④销售环节利润率较高		①现有的供应商成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求
②供应商数量较少而需求方竞争者众多
③所在行业增长潜力大，具备后向一体化所需资金、人力资源等
④供应环节的利润较高
⑤产品价格的稳定对企业十分关键

【考查方式】1.判断一体化战略类型
    2.一体化战略的适用条件
1【多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（　　）。（2012年）
A.横向一体化
B.纵向一体化
C.前向一体化
D.后向一体化
【答案】BD
2【多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（　　）。（2015年）
A.企业的销售商利润率较高
B.企业现有供应商可靠性差
C.企业现有销售商可靠性差
D.控制原材料成本对企业非常重要
【答案】BD
知识点二：密集型战略

产品
现有产品新产品
市场现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅大增加市场占有率产品开发：在现有市场推出新产品，延长产品生命周期
新市场市场开发：将现有产品推销到新地区；改变销售和广告方法多元化：以新技术或者市场而言的相关多元化；非相关多元化

【考查方式】1.判断密集战略类型
3【单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于（　　）。（2013年）
A.产品开发战略
B.市场开发战略
C.市场渗透战略
D.市场营销战略
【答案】C
4【多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（　　）。（2014年）
A.市场开发战略
B.横向一体化战略
C.产品开发战略
D.相关多元化战略
【答案】AB

知识点三：多元化战略



【采用多元化战略的原因】
在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标
企业以前由于在现有产品或市场中成功经营保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金
与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润
【考查方式】对多元化战略的理解
5【单选题】下列各项中，属于多元化公司总体战略的核心要素的是（　　）。
A.明确企业竞争战略
B.选择企业可以竞争的经营领域
C.协调每个职能中各种活动之间的关系
D.协调不同职能与业务流程之间的关系
【答案】B
知识点四：收缩战略



【考查方式】1.分题题干采取的收缩战略具体方式
    2.退出障碍

放弃战略的类型

所有权的终止新的所有权形式
特许经营全部，有期限子公司或独立机构
买断全部，永久性子公司
分包全部，保留贸易关系子公司
管理层与杠杆收购全部，永久性，母公司可能拥有股权独立机构
拆产为股所有权稀释准独立机构
资产互换与战略贸易全部，保持了母公司规模子公司

6【单选题】M国F汽车集团在经历了10余年的全面扩张之后，由于市场变化及公司竞争力下降，业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整，即从战略扩张改为战略收缩，只专注于北美市场，专注于其自有的核心品牌，以改变该集团地域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌，F汽车集团的战略收缩类型属于（　　）。（2013年）
A.削减成本
B.紧缩与集中
C.转向
D.放弃
【答案】D
7【多选题】2014年初，甲公司经营陷入困境，面对困境，甲公司采取了以下措施：高管减薪，加强广告宣传，委托其他公司生产本公司的产品，这些措施所体现的收缩战略的方式有（　　）。（2014年）
A.调整营销策略
B.削减成本
C.资产互换
D.分包
【答案】ABD
8【多选题】甲公司服装事业部的经营持续严重亏损，2014年初，甲公司决定关闭服装事业部并进行清算。消息一传出，立即引发了职工的抗议，当地政府要求甲公司就职工补偿和重新安置提出方案。甲公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售。甲公司关闭服装事业部碰到的退出障碍有（　　）。（2014年）
A.退出成本
B.固定资产的专用性程度
C.感情障碍
D.政府和社会约束
【答案】ABCD


知识点五：并购战略
【并购的类型】
按并购双方所处的产业分类横向并购（同一产业内企业）
纵向并购（处在不同产销阶段）
多元化并购
按被并购方的态度友善并购
敌意并购（不同意或未协商）
按并购方的身份产业资本并购（非金融企业）
金融资本并购（谋求资本利得）
按收购资金的来源（主体资金）杠杆收购
非杠杆收购

9【单选题】如果并购方不以谋求产业利润为首要目的，而是靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润，按并购方的身份分类，则该并购属于（　　）。（2014年）
A.杠杆并购
B.产业资本并购
C.非杠杆并购
D.金融资本并购
【答案】D
知识点六：战略联盟




股权式战略联盟契约式战略联盟
形式要求法人实体、分工明确结构松散
出资要求出资比例决定发言权平等、独立、相互依赖
利益分配按出资比例分配根据承担的活动获取收益
退出障碍投资大、转制成本高
政府政策限制严格

【考查方式】股权式战略联盟与契约式战略联盟的特点
10【多选题】下列关于战略联盟的表述中，正确的有（　　）。（2013年）
A.战略联盟是在竞争者之间建立的一种平等合作的伙伴关系
B.战略联盟是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划
C.合资企业是战略联盟常见的一种类型
D.契约式联盟具有较好的灵活性，但企业对联盟的控制难度大
【答案】BCD
11【单选题】与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟（　　）。（2015年）
A.更具有战略联盟的本质特征
B.更强调相关企业的协调与默契
C.初始投入较大，转置成本较高
D.在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性
【答案】C
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知识点七：业务单位战略



判断战略目标：是否描述了消费者某一方面具体的需求？
判断战略优势：对于业务描述是否体现了“领先”“特色”等修饰词？
【考查方式】1.分析题干采取何种业务单位战略
       2.各个业务单位战略的风险

技术因素竞争因素市场因素
成本领先技术变化使得降低成本投资一笔勾销产业的新加入者或追随者模仿或以高技术水平设施的投资，用较低成本学习市场需求从注重价格转向注重产品品牌
差异化企业形成差异化成本过高竞争对手的模仿和进攻使得差异缩小甚至转向市场需求发生变化
集中化
竞争对手的进入与竞争狭小的市场导致的风险
购买群体间的需求差异变小

12【单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受**个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的卡拉OK之夜，周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营，酒店一共有345间客房，每间都能看到海景。还有大量的套房，附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是（　　）。（2014年）
A.混合战略
B.产品开发战略
C.产品组合战略
D.集中差异化战略
【答案】D
13【多选题】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，有一定的优惠。甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有（　　）。
A.混合战略
B.集中化战略
C.差异化战略
D.成本领先战略
【答案】BC
14【多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂，甲公司近年连续出现亏损，从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括（　　）。（2014年）
A.甲公司形成产品差异化的成本过高
B.竞争对手推出了性能更好的差异化产品
C.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高
D.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降
【答案】ABCD
知识点八：战略钟
基本战略的综合分析——战略钟
成本领先低价 ——成本领先（质量保证）
低价低值——集中成本领先（低价低质量）
差异化高值 ——差异化（相同或略高的价格）
高价高值——集中差异化（价格特别高）
混合战略低价高值
失败战略高价低值

【考查方式】1.判断题干的战略类型
       2.对于四种战略的表述
15【单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于（　　）。（2014年）
A.混合战略
B.集中战略
C.差异化战略
D.成本领先战略
【答案】A
16【单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是（　　）。（2014年）
A.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值
B.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变
C.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务
D.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势
【答案】D
17【多选题】下列各项关于“战略钟”中几种竞争战略的表述中，正确的有（　　）。（2015年）
A.成本领先战略包括集中成本领先战略
B.低价低值战略是一种很有生命力的战略
C.混合战略包括可能导致企业失败的战略
D.差异化战略包括高值战略和高价高值战略
【答案】ABD