保本分析
利润=销售量×(单价-单位变动成本)-固定成本
=销售额-变动成本总额-固定成本1.保本点
保本状态下,利润为零,于是存在如下等式:
0=销售量×(单价-单位变动成本)-固定成本
保本销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)
=固定成本/单位边际贡献
保本销售额=保本销售量×单价
【结论】
降低保本销售量:一是降低固定成本总额;二是降低单位变动成本;三是提高销售单价。
2.保本作业率
保本作业率=保本点销售量(额)/正常经营销售量(额)
【提示】提高销售利润率的途径:
一是扩大现有销售水平,提高安全边际率;
二是降低变动成本水平,提高边际贡献率。