帖子主题: [备考指导] 【预算管理,知识点】+销售预算  发表于:2017-10-12 08:22:32

蔓悠
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销售预算指在销售预测的基础上编制的,用于规划预算期销售活动的一种业务预算。销售预算是整个预算的编制起点,其他预算的编制都以销售预算作为基础。
主要内容:
①销售预算的主要内容是销量、单价和销售收入。销量是根据市场预测或销货合同并结合企业生产能力确定的,单价是通过价格决策确定的,销售收入是两者的乘积,在销售预算中计算得出。
②销售预算通常要分品种、分月份、分销售区域、分推销员来编制。为了简化,本例只划分了季度销售数据。
③销售预算中通常还包括预计现金收入的计算,其目的是为编制现金预算提供必要的资料。第一季度的现金收入包括两部分,即上年应收账款在本年第一季度收到的货款以及本季度销售中可能收到的货款。


【例】某企业只生产一种产品,产品售价8元/件。2015年12月销售20000件,2016年1月预计销售30000件,2016年2月预计销售40000件。根据经验,商品售出后当月可收回货款的60%,次月收回30%,再次月收回10%。

1)2016年2月预计现金收入为多少?

2)2016年2月末应收账款为多少?

【答案】现金收入=40000×8×60%+30000×8×30%+20000×8×10%=280000(元);应收账款=40000×8×40%+30000×8×10%=152000(元)。


 
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