目标

特点

适用性

1.实现利润最大化

这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。

适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。

2.保持或提高市场占有率

其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。

这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。

3.稳定价格

通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。

这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。

4.应付和避免竞争

企业参照对市场有决定性影晌的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。

这种定价方法主要适用于中小型企业

5.树立企业形象及产品品牌

以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：

一是树立优质高价形象。

二是树立大众化平价形象。

目标一：吸引某一客户群；

目标二：吸引大量的普通消费者