产业内现有企业的竞争影响因素

产业内有众多的或势均力敌的竞争对手

产业发展缓慢

顾客认为所有的商品都是同质的

产业中存在过剩的生产能力

产业进入障碍低且退出障碍高（退出障碍：固定资产的专用程度、退出成本、内部战略联系、感情障碍、政府与社会约束）

买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高，议价能力强（判断集中度高低的影响因素：行业内企业数量、排名前几位的企业市场份额比重）
购买者业务量大，议价能力强

供应者集中度高，议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化，议价能力强
供应者的产品是标准化产品，议价能力弱
供应者的产品存在替代品，议价能力弱

供应者的产品高度专用化，议价能力强（举例：卷烟生产线生产商提供卷烟生产线给购买者烟草公司，由于其只能用来生产卷烟，具有高度专用化，产品议价能力强）

纵向一体化程度

如果购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强（产业链中相邻的环节为上下游企业，例如钢铁企业（供应者）和汽车企业（购买者），下游汽车企业控制或投资进入上游钢铁企业发展，即为后向一体化；上游钢铁企业控制或投资进入下游汽车企业，即为前向一体化。）

当供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强

信息掌握的程度

当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件

【注意】

劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力。经验表明，短缺的、高技能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价而削减相当一部分产业利润潜力

决定进入壁垒高度的主要因素

结构性障碍

波特的观点

规模经济、产品差异、资金需求（生产设施、广告、研发投入、存货等）、转换成本（从一个供应者转换到另一个供应者——潜在进入者的成本）、分销渠道、其他优势及政府政策

贝恩的观点

规模经济——成本
规模经济几乎存在于企业所有职能领域中，包括生产、采购、研发、营销、服务网络、销售团队的利用、分销等。

现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）

现有企业的市场优势

品牌优势：主要表现为产品的差异化

政府政策：政府的限制或禁止

行为性障碍（或战略性障碍）

限制进入定价（降低价格）

进入对方领域
例如：摩拜单车和滴滴出行。摩拜单车打算投资进入共享汽车市场，摩拜单车（作为潜在进入者）对滴滴出行产生了进入威胁；所以滴滴出行通过收购小蓝车进入共享单车市场。本例中，滴滴出行通过投资进入潜在进入者原来的业务范围，进入对方领域，从而打乱摩拜单车(潜在进入者）进入共享汽车的业务布局，抢夺优势