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创新生命周期的理解：流变阶段：这时候产品刚刚开发出来，市场上没有类似的产品，厂家没有数据，只能根据客户需求来投入和开发，但是市场上客户对这种东西只是尝尝鲜，根据自己的需求提出各种各样要求，市场前景不明朗，厂家谁也不敢多生产，风口过了就卖不出去了，只能尝试各种各样的设计
过渡阶段：市场上尝鲜过去了，知道这东西是干嘛用了，需求开始确定了几种，但没有主流需求，厂家就这几种需求选择一种去修建内功，开始在市场细分的基础上标新立异吸引客户，由于市场需求开始稳定，厂家产品线也开始稳定，不再去未知领域试错了，生产规模开始提高了 成熟阶段：市场上彻底了解这个产品的性能，需求最终稳定下来，不再四处尝鲜了，厂家也不在产品上需求重大突破了，产品出现标准化特点，谁都可以去生产，大家要活下去只有降低成本，开始走规模化经济 |
最美女会计
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产品生命周期
【考点总结】 （一）导入期特点 顾客特点：用户很少，只有高收入者尝试 产品特征：设计新颖但是质量和可靠性差。特点、性能和目标市场在不断发展变化市场营销：费用大、成本高、销量小 生产能力：产能过剩，生产成本高 总体战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” 战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量竞争特点：很少的竞争对手 经营风险：高风险 毛利与净利：价格弹性小、可以采用高价格、高毛利策略、销量小导致低净利 （二）成长期特点 主要标志：销量节节攀升，销售群扩大 产品特征：各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 顾客特点：消费者接受参差不齐的质量，对质量要求不高市场营销：广告费较高，但每单位广告费下降 生产能力：生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道 竞争特点：竞争者涌入开始争夺人才和资源，出现兼并和意外事件，引起市场动荡总体战略目标：争取最大市场份额 战略路径：市场营销，这是改变价格或质量形象的好时机 经营风险：风险降低、产品不确定性降低、市场不确定增加。风险主要与产品市场份额和市场份额能否保持到成熟期有关 毛利与净利：需求大于供应，产品价格最高、单位产品净利润最高 （三）成熟期特点 主要标志：挑衅性价格竞争 顾客特点：市场饱和，新客户减少，依靠老客户重复购买 产品特征：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢生产能力：生产稳定，局部生产能力过剩 总体战略目标：巩固市场份额、提高投资报酬率战略路径：提高效率，降低成本 竞争特点：任何竞争者想要扩大市场份额，都会遇到对手的顽强抵抗，并引发价格竞争经营风险：中等风险。销售、市场份额、盈利水平稳定 毛利与净利：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中，现金流容易预测 （四）衰退期特点 顾客特点：非常精明的买主，对性价比要求高产品特征：产品差别小，质量出问题 生产能力：产能严重过剩，只有大批量生产，并有自己销售渠道的企业才具有竞争力 总体战略：防御，获取最后的现金流；如果缺乏成本优势，就采用退却战略，战略路径是控制成本， 维持正的现金流量 竞争特点：有些竞争者先于产品退出市场 经营风险：经营风险进一步降低。主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场 毛利与净利：价格差异缩小，低价格、低毛利，价格下降，在衰退后期，多数企业退出后价格有望上扬 |
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