帖子主题: [习题分享] 【同步训练】应选择何种竞争战略以保持竞争优势  发表于:Tue Jun 27 14:54:23 CST 2023

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东升医药集团股份有限公司(以下简称东升医药或公司)是一家成立于东北地区,专注于中西药、保健品、医疗器械等商品销售的大型医药直营连锁企业。凭借在中药饮片领域树立的良好品牌形象,公司已经建立了覆盖东北、华北、华中、西北、西南等地区的营销网络。为了把握行业发展机遇,保持公司竞争优势,东升医药董事会下设的战略投资委员会拟于2016年初召开会议,一方面系统梳理公司现有战略,另一方面结合公司和市场情况制定新型战略。会议召开前,战略委员会下设的投资评审小组汇总的相关信息部分摘录如下:


1.公司现有战略:深耕东北、华北和华中市场,重点发展西北、西南市场,积极开拓华东、华南市场,形成覆盖全国的营销网络;以医药零售业务为核心,同时发展电话和网络问诊、私人健康顾问以及到店中医理疗等服务。


2.药品零售业态:截至2015年11月,我国共有药品零售连锁企业4 981家,下辖连锁药店20.49万家,其中前100大药品零售企业销售额占零售市场总额的28.80%;


美国和日本等发达国家的零售药店市场情况:
美国:前三大连锁药店CVC、Walgreens和RiteAid处方药销售额合计1 150亿美元,占美国零售药店市场份额的51%
日本:前三大连锁药店松本清、太阳药店和杉药局销售额合计占日本零售药店市场份额的19.8%


3.西部市场问题:为发展西北和西南地区市场,公司曾许可部分当地医药生产企业使用公司部分中药饮片商标。由于控制力不足,曾出现个别企业使用公司商标生产的商品存在质量不达标问题。


4.药品价格走势:1998年至今,国家发改委已实施了超过30次药品降价措施。在医保控费、“零差率”招标采购的约束下,我国药品价格整体有可能进一步下降,将压缩整个医药销售行业的利润空间。


要求:
根据材料,判断公司现有战略所属细分战略类型;针对药品零售业态和西部市场问题,判断东升医药分别可考虑采用发展战略的何种细分战略类型,并说明理由;面对药品价格走势,判断公司应选择何种竞争战略以保持竞争优势。
 
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发表于:2023-06-29 08:43:29 查看全部帖子

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