买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高，议价能力强（判断集中度高低的影响因素：行业内企业数量、排名前几位的企业市场份额比重）

购买者业务量大，议价能力强

供应者集中度高，议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化，议价能力强供应者的产品是标准化产品，议价能力弱供应者的产品存在替代品，议价能力弱

供应者的产品高度专用化，议价能力强（例：卷烟生产线生产商提供卷烟生产线给购买者烟草公司，由于其只能用来生产卷烟，具有高度专用化， 产品议价能力强）

纵向一体化程度

购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强

产业链中相邻的环节为上下游企业，例如钢铁企业（供应者）和汽车企业

（购买者），下游汽车企业控制或投资进入上游钢铁企业发展，即为后向 一体化；上游钢铁企业控制或投资进入下游汽车企业，即为前向一体化。）

供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时， 购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力， 并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件例：商家鼓动顾客储值，即是为了提高顾客的转换成本，增加顾客黏性。

【注意】

劳动力也是供应者的一部分，他们可能对许多产业施加压力。经验表明， 短缺的、高技能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价而削减相当一部分产业利润潜力