资料一
近年来，我国制定了多项推动新能源汽车推广应用的政策，例如新能源汽车补贴、新能源汽车公共领域推广等，助推我国
新能源汽车产业 “ 弯道超车 ” 。在国家政策的支持下，我国新能源汽车产业已进入快速发展期，在动力电池、驱动电机、整车控
制系统以及整车集成匹配等关键技术方面已取得重大突破，产业链日趋成熟，充换电站及充电桩等配套基础设施不断完善，企
事业单位和个人对新能源汽车的购买意愿不断增强，新能源汽车尤其是纯电动汽车将迎来持续快速增长，渗透率将进一步提
高。但目前仍存在一些制约新能源汽车产业发展的障碍。例如电池性能有待突破，以更好满足消费者对车辆续航里程和充电速
度的较高要求；充电设施的建设情况仍无法完全满足纯电动汽车的发展等。
我国对于汽车整车制造行业的监管实行生产准入管理，国家发改委发布的《汽车产业发展政策》对汽车行业的投资条件作
出了明确规定，从整车到零部件、从设计到生产都有较高的技术要求。由于汽车行业整体在经营初期需要投入大量的研发费用
和建设生产基地的费用，在经营和销售方面也会产生大量成本，后续持续的产品创新和设备投入还需要大量资金，所以汽车行
业规模效应较为明显。为保证产品质量，客户一般会选择行业中的优秀品牌产品，并与优势企业建立长期、稳定的合作关系。
但获得客户认同需要时间，因此品牌一旦建立就形成企业重要的竞争力。
现阶段新能源汽车行业内的企业数量较多，小部分企业达到一定规模，其他企业普遍规模较小，整体处于小而散的状况。
从市场来看，新能源汽车企业主要面对两类市场：政府市场和消费者市场。政府采购一般不以价格为导向，考虑的是对新能源
汽车的政策性支持及社会带头作用，目的在于促进新能源汽车的普及。对于消费者市场来说，消费者往往都会横向对比价格并
择优选择，所以一般消费者对价格较为敏感，往往尽可能压低价格。
新能源汽车作为新兴产品在最近几年发展迅速，挤占了传统燃油车的市场。但传统燃油车行业发展历史悠久，已是完全竞
争市场，技术相对更加成熟、维修更便捷、规模经济优势更明显、生产成本和价格相对更低，消费者的接受度和认可度也更
高。按供应商的类型，新能源汽车的供应商由传统汽车配件供应商和新能源汽车专用配件供应商构成。（ 1 ）传统汽车配件供
应商。新能源汽车的车身和底盘等零件和燃油汽车相同，可以采用燃油汽车的零部件，并且这类零部件都可以流水线大批量生
产，供应商数量多且差异不大。（ 2 ）新能源汽车专用配件供应商。新能源汽车专用零部件主要包括电池、电池控制系统、电
动机和芯片等，尤其是汽车的电池控制部分关系到汽车整车性能、续航里程等关键性问题。这些上游环节行业集中度较高，资
源和技术都掌握在少数企业手里。而且受到新能源汽车市场需求旺盛、自然灾害频发、地缘政治因素的影响，导致锂电池、电
机和芯片的供应处于紧缺状态。
首航新能源由 B 汽车集团于 2009 年发起设立，主营业务为纯电动新能源乘用车与核心零部件的研发、生产、销售和服务。
作为国内首家获得新能源汽车整车生产资质的企业，首航新能源是国内少数掌握纯电动汽车电池、电机、电控三大核心技术及
整车集成匹配技术的新能源汽车企业。目前已初步形成覆盖 ×× 市、辐射全国的产业布局，拥有完整的核心零部件采购体系，
建立了一套业内领先的自用充电桩安装服务体系，能够为用户提供 “ 产品＋充电＋运营＋服务 ” 的一体化解决方案。由于产品对
补贴政策的依赖，首航新能源公司产品销售主要以政府、企业等机构的批量采购为主，销售渠道主要是传统 4S 店销售，对销
量的增长产生了一定制约。基于此，公司最近几年致力于打造专业的营销团队，构建 “ 线上＋线下 ” 于一体的独立新能源汽车销
售网络。
在发展初期，为快速抢占国内新能源汽车市场份额，首航新能源采取了低价产品优先主攻中低端市场，扩大用户群规模的
竞争策略，基于电池、电机、电控等核心部件的自产自给，大幅降低整车生产成本，在同不具备 “ 三电 ” 核心部件自产自给能力
的造车新势力、互联网科技公司等其他新能源汽车企业竞争时获得成本优势。但这一策略也导致在消费者心目中塑造了中低端
品牌形象。随着新能源汽车市场发展，年轻一代主力消费群体对于高端车型消费需求加大，首航新能源公司在高端产品领域出
现巨大短板。同时，现在的燃油车基本已经定型，新能源汽车在整车架构上依然有很大的创新发展空间，所以在新能源汽车上
开发自动驾驶技术，未来发展的潜力更大，但公司在自动驾驶技术开发与储备方面也落后于国内几家竞争对手。为此，公司董
事会制定了如下对策：
1. 依托产能布局优势，扩大优质产品产量，提升产能利用效率，依靠规模化生产进一步降低整车生产成本，抢占增量市场
份额。
2. 加大品牌管理力度，摆脱低端品牌形象，重塑品牌科技感、时尚感，增强品牌对年轻一代主力消费群体的吸引力、竞争
力。
3. 在自动驾驶技术方面，通过入股、并购国内外自动驾驶技术领域 “ 独角兽 ” 企业，缩小与领先企业技术差距，并与高科技
公司加强深度合作
要求：
1.根据资料一，运用SWOT分析方法，对首航新能源所面临的优势、劣势、机会以及威胁进行分析，简要说明理由；分别指出董事会提出的三个对策在SWOT战略分析中所属的类型及理由。利用波特五力模型对首航新能源所处行业的五种竞争力进行分析，并说明理由。
