名称

内容

具体指标

研发能力

主要从研发计划、研发组织、研发过程和研发效果几个方面进行衡量

生产管理能力

生产活动是企业最基本的活动

主要涉及五个方面，即生产过程、生产能力、库存管理、人力资源管理和质量管理

营销能力

产品竞争能力

产品竞争能力主要可以从产品的市场地位、收益性、成长性等方面分析

●产品的市场地位：市场占有率、市场覆盖率等指标衡量

●产品的收益性：利润空间和量本利进行分析

●产品的成长性：销售增长率、市场扩大率等指标进行比较分析

销售活动能力

销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察

●销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估

●销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率分析为主要内容

●销售渠道分析则主要分析以下内容：销售渠道结构（如直接销售和间接销售的比例）、中间商评价和销售渠道管理

市场决策能力

市场决策能力是以产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据的，是领导者对企业市场进行决策的能力

财务能力

筹集资金的能力＋使用和管理资金的能力

组织管理能力

职能管理体系的任务分工；岗位责任；集权和分权的情况；组织结构（直线职能、事业部等）；管理层次和管理范围的匹配