（1）基本的定价方法。
对定价影响最大的是成本、市场或消费者需求、竞争三个方面因素。成本是价格的下限，顾客对产品价值的感知是上限，而竞争企业的产品和替代品的价格提供了参照。因此，基本的定价方法有三种：成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。
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（1）基本的定价方法。
对定价影响最大的是成本、市场或消费者需求、竞争三个方面因素。成本是价格的下限，顾客对产品价值的感知是上限，而竞争企业的产品和替代品的价格提供了参照。因此，基本的定价方法有三种：成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。 |
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（3）新产品定价策略 ①渗透定价法。非常低的价格，抢占市场。 ②撇脂定价法。较高价格。获取较高的单位利润。 ③满意定价策略。即介于以上两种定价策略之间的适中定价策略。产品价格既能被顾客接受、又有一定利润。 |
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（2）主要定价策略。
①心理定价策略，适应消费者的购买心理，主要有尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价。 ②产品组合定价策略。包括系列产品定价、副产品定价、关联产品定价和捆绑定价等。 ③折扣与折让策略。有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣和推广折扣等。 ④地理差价策略，包括产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价和津贴运费定价等。 |
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①成本导向定价法。具体的做法又可分为四种：成本加成定价、收支平衡定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。 ②需求导向定价法，是按市场需求的强弱情况制定不同的价格。市场需求量大，定价就高，需求量小，定价就低。 高定价策略，一般适用于以下情况：竞争者产品未上市；愿付高价购买的人数相当多；即使高价格诱使竞争者进入市场的风险也不大。 低定价策略，一般适用于以下情况：市场对价格呈现高度敏感，降低价格，需求量将大幅提高；低价可拒退已有或潜在竞争者；单位市场成本与销售成本能够因大量生产和销售而降低。 |
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