一、实质性分析程序的方法
（1）将本期销售收入金额与以前可比期间的对应数据或预算数进行比较。
（2）分析月度或季度销售量、销售单价、销售收入金额、毛利率变动趋势。
（3）将销售收入变动幅度与销售商品及提供劳务收到的现金、应收账款、合同资产、
存货、税金等项目的变动幅度进行比较。
（4）将销售毛利率、应收账款或合同资产周转率、存货周转率等关键财务指标与可比
期间数据、预算数或同行业其他企业数据进行比较。
（5）分析销售收入等财务信息与投入产出率、劳动生产率、产能、水电能耗、运输数
量等非财务信息之间的关系。
（6）分析销售收入与销售费用之间的关系，包括销售人员的人均业绩指标、销售人员
薪酬、广告费、差旅费，以及销售机构的设置、规模、数量、分布等。
