可变对价和应付客户对价都可能涉及到向客户支付或退还一定的款项，有联系但也有区别，主要区别在于：

（1） 应付客户对价必须涉及向客户支付的款项，但可变对价的体现方式是多样的，除了向客户退还或支付款项以外还会涉及其他形式，如调整或减免价款等。

（2） 可变对价的金额不确定，取决于本企业的履约情况或者客户对本企业商品的使用情况等本企业不能控制或完全控制的因素；但应付客户对价的金额通常是确定的。

（3） 可变对价针对的是合同中约定的履约义务，而应付客户对价还可能针对其他与履约义务无关的事项， 如从客户或其关联方获取商品或劳务。