业务单位战略包括基本竞争战略，中小企业战略与蓝海战略

基本竞争战略又包括成本领先战略 差异化战略和集中化战略

成本领先战略：致力于在研发 生产采购等领域成本达到最低，以低成本优势在产业中保持竞争地位

目的：形成进入障碍  对抗替代品的威胁   增强讨价还价的能力  维持领先的竞争地位

市场条件与内部资源与能力

市场条件：市场中的产品具有很高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感的客户

      价格竞争是市场竞争的主要组成部分，消费者的转换成本较低

      产品都是标准化产品，难以实现差异化

      购买者不太关注品牌，以同样的方式购买产品

内部条件：1 规模经济比较显著 2 降低各要素的成本 3 提高生产效率 4 改进生产工艺和技术 5 提高生产的利用程度 6 选择适用于企业的组织形式 7 重点集聚

风险： 技术的更新和改进使成本优势丧失  市场需求的变化使企业的优势变为劣势  新进入企业以及其他企业的复制与模仿使成本优势丧失

差异化战略：差异化的增值大于进行研究的增值，利于在产品设计等方面具有独特性

目的：形成进入障碍  对抗替代品的威胁   增强讨价还价的能力  降低顾客的敏感性

市场条件：产品能充分实现差异化，并且被消费者所认可和接受  市场上需求的多样性 企业所在的产业技术更新较快，创新成为竞争的焦点

内在条件：1具有较强的研发能力，企业内部具有很强的研究开发人员 2 具有很强的营销能力，企业内部具有很强的营销人员 3 企业内部具有鼓励员工创新的激励机制，管理层考核以及相关的企业文化 4 企业具有从总体上提高某项经营业务的质量，树立产品形象 保持先进技术和建立完善分销渠道的能力

风险：复制和模仿使相关差异变小甚至转向  市场需求发生变化  企业形成产品差异化的成本过高

集中化战略：集中成本领先集中差异化战略

集中化战略的优点：成本领先以及差异化对抗五力模型的五种竞争力的优势都在集中化战略体现出来   集中化战略特别适合中小企业   集中化战略对于大企业来说，避免了与竞争者的直接竞争

集中化战略

实施条件

1、 行业内其他竞争对手未采取类似的战略

2、 由于资源和内部能力有限，企业难以在整个产业实现成本领先于差异化，只能选取局部市场

3、 目标市场在市场容量，成长速度，获利能力，竞争强度等方面具有很强的吸引力

4、 购买者群体之间需求存在着差异

风险

购买者群体之间需求差异减小 竞争者的进入与竞争  狭小的目标市场导致的风险