分析竞争对手的假设可以考虑以下方面：
( 1 ) 竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其他暗示，表现出其对自己
在成本、产品质量、技术尖端性及产品其他主要方面的相对地位持何种认识，它把什么
看成自己的优势或劣势，这些看法是否正确。
( 2 ) 由于历史、感情或文化上的原因，在诸如产品设计方法、产品质量要求、制造
场所、推销方法、分销渠道等方面，竞争对手强烈坚持哪些方面。例 如 ，德国公司一般
非常重视生产和产品质量，不惜以提高单位产品成本和市场营销费用为代价把产品质量
提高到无懈可击的程度。
( 3 ) 竞争对手根深蒂固的价值观和观察、分析事物方法是什么。
( 4 ) 竞争对手对产品的未来需求和产业发展趋势持何种看法，它是否囿于历史经验
和传统方式而对新的市场情况视而不见，是否因毫无根据地对需求缺乏信心而不愿增加
生产能力，或者因为相反的原因过度增强了生产能力，是否错误地估计了产业的某种趋
势 ，例如，它是否以为产业正在集中而事实并非如此。
( 5 ) 竞争对手对其竞争者们的目标和能力的看法如何，它是否高估或低估了它们。
