③纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，
在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。在这种情况下，购买者对供应者不仅
形成进一步一体化的威胁，’而且由于购买者自己生产一部分零件从而使其具有详尽的成
本知识，这对于谈判也极有帮助。同样，当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会
提高其讨价还价能力
论坛等级: 钻石会员
|
③纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，
在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。在这种情况下，购买者对供应者不仅 形成进一步一体化的威胁，’而且由于购买者自己生产一部分零件从而使其具有详尽的成 本知识，这对于谈判也极有帮助。同样，当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会 提高其讨价还价能力 |
最美女会计
|
论坛等级: 论坛元老
|
|
|
学习
|
|
 |
论坛等级: 终极会员
|
|
|
加油加油
|
|
论坛等级: 终极会员
|
|
|
谢谢分享
|
|
论坛等级: 钻石会员
|
|
|
|
