重建市场边界的基本法则(六条路径)分别如何理解?
(1)路径一:审视他则产业。
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务,属于替代品。比如:电影院和电视、互联网视频等。
他则品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。比如:电影院和咖啡馆、酒吧等。
(2)路径二:跨越战略群组。
处在同一战略群组的企业采用的战略是相同或相似的,处于不同战略群组的企业战略决策存在一定的差异性。红海战略的思维是接受现有战略群组的划分,打败现有战略群组中的企业,从而获得市场份额。蓝海战略的观点认为,不要被现有战略群组的划分所束缚,关注不同战略群组之间是否有发展的机会,是否有未被满足的需求。
(3)路径三:重新界定产业的买方群体。
红海思维认为购买者就是企业的顾客。
蓝海思维认为顾客不是单一个体,而是由买方链条(群体)组成,包括购买者、使用者、影响者三种角色。“重新界定”就是打破红海思维认定的购买者就是顾客的思维,关注产品真正的使用者,从而根据真正使用者的需求改进产品或发现市场机会。
(4)路径四:放眼互补性产品或服务。
指企业消费某种产品的同时也会消费另一种产品或服务,那么这两种产品就形成互补关系。比如:汽车和维修保养。蓝海战略强调在企业的经营中关注互补品,考虑将企业产品和其互补品结合为企业创造更多的商机。
(5)路径五:重设客户的功能性或情感性诉求。
“重设”的意思是改变,过去注重功能性诉求,现在关注情感性诉求。过去注重情感性诉求,现在注重功能性诉求。通过改变激发消费者的购买欲望,从而开拓新的市场空间。
(6)路径六:跨越时间。
“跨越时间”指的是企业要放眼未来,正确预测外部环境的变化带来的影响,从而调整经营决策以适应环境带来的冲击。比如:线下实体店与线上销售相结合。