产业五种竞争力（掌握）

1、五种竞争力分析

（1）潜在进入者的进入威胁。进入行业的难易程度. “结构性障碍”， “行为性障碍”。

①结构性障碍。七种主要障碍，归纳为三种主要进入障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制以及现有企业的市场优势。

②行为性障碍（或战略性障碍）。行为性障碍是指现有企业对进入者实施报复手段所形成的进入障碍。报复手段主要有两类：

第一，限制进入定价。低价。第二，进入对方领域。

（2）替代品的替代威胁。性价比。价值工程中的一个基本公式：价值=功能／成本。价值高的产品获得竞争优势。

（3）供应者、购买者讨价还价的能力。

（4）产业内现有企业的竞争。

2、对付五种竞争力的战略。

寻求几种战略来对抗这些竞争力量。首先，自我定位成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离。其次，集中战略。最后，去改变这五种竞争力。

第六个要素——互动互补作用力。哈佛商学院教授大卫·亚非提出了第六个要素，即互动互补作用力。

亚非认为，任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。企业认真识别具有战略意义的互动互补品，并采取适当的战略（包括控制互补品、捆绑式经营或交叉补贴销售）会使企业获得重要的竞争优势。