一、销售预测的定性分析法

　　（一）营销员判断法
　　营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测 ，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。

　　（二）专家判断法

个别专家意见汇集法

分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

德尔菲法

又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。

   （三）产品寿命周期分析法
　　产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
　　推广期增长率不稳定，其历史资料缺乏可以运用定性分析法预测；成长期增长率最大，可以运用回归分析法进行预测；成熟期增长率稳定，适用趋势预测分析法；衰退期增长率为负数。

二、销售预测的定量分析法
（一）算术平均法
　　算术平均法是指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

（二）加权平均法
　　加权平均法是指将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

（三）移动平均法
　　移动平均法是指从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且 ）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值。

（四）指数平滑法
　　指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数а及（1－а）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
　　Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
　　【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。