定价目标
目标 | 特点 | 适用性 |
1.实现利润最大化 | 这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。 | 适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。 |
2.保持或提高市场占有率 | 其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。 | 这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。 |
3.稳定价格 | 通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。 | 这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。 |
4.应付和避免竞争 | 企业参照对市场有决定性影晌的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。 | 这种定价方法主要适用于中小型企业 |
5.树立企业形象及产品品牌 | 以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况： 一是树立优质高价形象。 二是树立大众化平价形象。 | 目标一：吸引某一客户群； 目标二：吸引大量的普通消费者 |
定价方法
1.以成本为基础的定价方法
【原理】
收入-成本-税金=利润
单位价格-单位成本-单位价格×税率=单位利润
（1）成本基础的选择
成本基础的种类 | 内容 | 特点 |
变动成本 | 变动制造成本+变动期间费用 | 变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。 |
制造成本 | 一般包括直接材料、直接人工和制造费用。 | 由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 |
完全成本 | 完全成本=制造成本+管理费用+销售费用+财务费用 | 在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 |
（2）定价方法
完全成本加成定价法
保本点定价法
目标利润法
变动成本定价法
基本原理：单位价格-单位成本-单位税金=单位利润
2.以市场需求为基础的定价方法
需求价格弹性系数定价法
边际分析定价法
价格运用策略
种类 | 具体方式 |
折让定价策略 | ①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣 |
心理定价策略 | ①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） ②尾数定价（取接近整数的小数） ③双位定价（采用两种不同的标价来促销） ④高位定价（价高质优） |
组合定价策略 | ①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠 |
寿命周期定价策略 | ①推广期：低价促销策略； ②成长期：中等价格； ③成熟期：高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品 |
