务单位战略，也称竞争战略，是公司的中层战略；采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。

联盟企业之间的协作关系主要表现

企业采取内部发展的缺点

①与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争；

②企业不能接触到其他企业的知识及系统，这可能更具风险；

③从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；

④进入新市场可能要面对非常高的障碍；

⑤当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢。

对于跨国并购而言，规避政治风险日益成为企业国际化经营必须重视的首要问题。防范东道国的政治风险

可以考虑以下几条具体措施：

①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统。

②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础。

③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。

并购后不能很好的进行企业整合

1.并购失败的原因

①决策不当

②跨国并购面临政治风险

③支付过高的并购费用

实施条件之市场情况：

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

实施条件之资源和能力：

①重点集聚；

②在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

③降低各种要素成本；

④改进产品工艺设计；

⑤提高生产能力利用程度；

⑥提高生产率；

⑦选择适宜的交易组织形式。

外部发展（并购）：指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购与合并。收购指一个企业（收购者）购买和吸纳了另一个企业（被收购者）的股权而控股该企业。合并指两个或两个以上的企业之间的重新组合。

内部发展（新建）：是指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购相对应，是指建立一个新的企业。

战略联盟：战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

多元化战略的优点：

①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。

②当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。

③利用未被充分利用的资源。

④运用盈余资金。

市场渗透战略之适用条件：

①当整个市场正在增长时；

②其他企业由于各种原因离开了市场；

③企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；

④如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；

市场渗透战略之增长方法：

①扩大市场份额：这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

②开发小众市场：目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

市场开发战略的适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场；

②企业的主业属于正在迅速全球化的产业；

③企业存在过剩的生产能力；

④企业在现有经营领域十分成功；

⑤企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

采取市场开发战略的原因：

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

适用条件：

①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

②企业所在产业的增长潜力较大；

③企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；

④供应环节的利润率较高；

⑤供应商数量较少而需求方竞争者众多；

⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳

定。