衰退期特点

顾客特点

非常精明的买主，对性价比要求高

产品特征

产品差别小，质量出问题

生产能力

产能严重过剩，只有大批量生产，并有自己销售渠道的企业才具有竞争力

总体战略目标

防御，获取最后的现金流；如果缺乏成本优势，就采用退却战略

战略路径

控制成本，维持正的现金流量

竞争特点

有些竞争者先于产品退出市场

经营风险

经营风险进一步降低。主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场

毛利与净利

价格差异缩小，低价格、低毛利，价格下降，在衰退后期，多数企业退出后价格有望上扬