本帖一共3楼,目前打印: --
发帖时间:2019-09-04 21:00:36 楼主

近年来,随着国家对二胎政策的开放,市场上母婴产品有所增加,而母婴店的进入并不需要太高的专业技术及门槛,因此在这一段时间内,大量的母婴店如雨后春笋般开张营业,某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店,一时间该行业可谓百花齐放,但行业的集中度较低。甲公司是一家经营多年的母婴用品店,近年来随着业务的不断发展,已经是一家区域内小有名气的品牌店,面对日益激烈的竞争,甲公司也调整了竞争战略,立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业,具体战略措施包括:①加大宣传力度,塑造品牌形象;②设计差异化的服务套餐,任何一名宝宝妈妈,只要缴纳会员费,即可永久性享受到甲公司的专业服务,包括育儿、宝宝健康等方面,且可以对本店产品享受会员价;③完善产业链建设,研发生产自己的品牌产品。在一开始,甲公司的战略取得了初步成功,但在一段时间之后,甲公司发现,母婴店的主要消费者是家庭主妇,他们对价格比较敏感,只要别的母婴店推出优惠活动,他们都会尝试使用,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回,甲公司的资金链一度出现断裂。

<1> 、简述造成产业零散的原因,结合案例,分析母婴店行业零散的原因。

<2> 、请分析甲公司的战略失误是因为掉入哪个战略陷阱。

<3> 、指出零散行业还存在哪些需要谨防的潜在战略陷阱。

湖北橘子 发帖时间:2019-09-05 16:47:58 1楼
这种题目应该多练练
luc***1505 发帖时间:2019-09-05 16:40:14 2楼

(1)1.   顾客的需求是多样的。2.不存在规模经济或难以达到规模经济。3.进入障碍低或退出障碍高。母婴店零散的原因是不存在规模经济或难以达到规模经济,“大量的母婴店如雨后春笋般开张营业,某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店,一时间该行业可谓百花齐放,但行业的集中度较低”。

(2)  甲公公司掉入避免寻求支配地位陷井,“甲公司也调整了竞争战略,立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业”。“一段时间之后,甲公司发现,母婴店的主要消费者是家庭主妇,他们对价格比较敏感,只要别的母婴店推出优惠活动,他们都会尝试使用,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回,甲公司的资金链一度出现断裂”。

(3)  1.避免寻求支配地位。2.保持严格的战略约束力。3.避免过分集权。4.了解竞争对手的管理费用。5.避免对新产品作出过度反应。

越努力越幸运 发帖时间:2019-09-04 23:50:10 3楼
来看看,明天接着做