蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆,而是遵循另一套完全不同的战略逻辑,即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新,原因在于它并非着眼于竞争,而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间

  红海和蓝海战略比较

 

红海战略

蓝海战略

竞争

在已经存在的市场内竞争

参与竞争

拓展非竞争性市场空间

规避竞争

需求

争夺现有需求

创造并攫取新需求

价值与成本互替

遵循价值与成本互替定律

根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系

打破价值与成本互替定律

同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系