蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆,而是遵循另一套完全不同的战略逻辑,即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新,原因在于它并非着眼于竞争,而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
红海和蓝海战略比较
| 红海战略 | 蓝海战略 |
竞争 | 在已经存在的市场内竞争 参与竞争 | 拓展非竞争性市场空间 规避竞争 |
需求 | 争夺现有需求 | 创造并攫取新需求 |
价值与成本互替 | 遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系 | 打破价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系 |