促销策略 -- 打印预览--正保会计网校论坛

发帖时间：2022-05-12 15:37:45 楼主

（1）促销组合要素构成

　　①广告促销。在媒体中投放广告。

　　②营业推广。非媒体手段，“鼓励”客户。

　　③公关宣传。宣传形象，建立良好的公众形象。

　　④人员推销。直接与预期客户进行接触。

小小白发帖时间：2022-05-12 21:50:11 1楼

每天多学一点发帖时间：2022-05-12 15:43:00 2楼

每天多学一点发帖时间：2022-05-12 15:40:19 3楼

促销组合策略	推式策略	将产品经过营销渠道“推”向最终消费者
	拉式策略	依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品
	推拉结合策略	将推式策略和拉式策略配合起来使用

每天多学一点发帖时间：2022-05-12 15:39:47 4楼

（2）促销组合策略。

　　三个基本策略：推式策略、拉式策略和推拉结合策略

　　①推式策略。市场活动（主要是人员推销和交易推广）大多面向渠道成员展开，激励他们购买。

　　②拉式策略。市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品。

　　③推拉结合策略。企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。

每天多学一点发帖时间：2022-05-12 15:38:51 5楼

促销组合的构成要素	广告促销	在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告投放的地点、时间、频率和形式
	营业推广	采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用面向消费者可以选择的方式：赠券、价格折扣、交易印花、赠送样品、奖品、附加赠送、竞赛抽奖活动、买点促销（又叫POP广告）、会员俱乐部等
	公关宣传	通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象
	人员推销	企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题进行解答，还可以演示产品的用途

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