（一）合同收入确认的前提条件

企业与客户之间的合同需要同时满足的五个条件：

（1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务

（2）该合同明确了合同各方与所转让的商品（或提供的服务）相关的权利和义务

（3）该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款

（4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额

（5）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回

值得注意

①合同约定的权利和义务是否具有法律约束力，需要根据企业所处的法律环境和实务操作进行判断。

②没有商业实质的非货币性资产交换，不确认收入

③企业在评估其因向客户转让商品而有权取得的对价是否很可能收回时，仅应考虑客户到期时支付对价的能力和意图（即客户的信用风险）。当对价是可变对价时，由于企业可能会向客户提供价格折让，企业有权收取的对价金额可能会低于合同标价。

　　【例题·多选题】A公司向国外B公司销售一批商品，合同标价为100万元。在此之前，A公司从未向B公司所在国家的其他客户进行过销售，B公司所在国家正在经历严重的经济困难。A公司预计不能从B公司收回全部的对价金额，仅能收回50万元。然而，A公司预计B公司所在国家的经济情况将在未来2~3年内好转，且A公司与B公司之间建立的良好关系将有助于其在该国家拓展其他潜在客户。
　　A公司能够接受B公司支付低于合同对价的金额，且估计很可能收回该对价。假设不考虑其他因素，下列关于A公司的会计处理说法正确的有（　）。
　　A.A公司认为该合同不满足合同价款很可能收回的条件
　　B.A公司认为该合同满足合同价款很可能收回的条件
　　C.A公司确认收入的金额为100万元，然后计提坏账准备50万元
　　D.A公司确认收入的金额为50万元

『正确答案』BD
『答案解析』 企业在评估其因向客户转让商品而有权取得的对价是否很可能收回时，仅应考虑客户到期时支付对价的能力和意图（即客户的信用风险）。当对价是可变对价时，由于企业可能会向客户提供价格折让，企业有权收取的对价金额可能会低于合同标价。

（二）合同合并

企业与同一客户（或该客户的关联方）同时订立或在相近时间内先后订立的两份或多份合同，在满足下列条件之一时，应当进行合并处理

（1）该两份或多份合同基于同一商业目的而订立并构成一揽子交易，如一份合同在不考虑另一份合同的对价的情况下将会发生亏损

（2）该两份或多份合同中的一份合同的对价金额取决于其他合同的定价或履行情况，如一份合同如果发生违约，将会影响另一份合同的对价金额

（3）该两份或多份合同中所承诺的商品（或每份合同中所承诺的部分商品）构成本章后文所述的单项履约义务

（三）合同变更

合同变更，指经合同各方同意对原合同范围或价格（或两者）作出的变更。区分下列3种情形对合同变更分别进行会计处理

（1）合同变更部分作为单独合同进行会计处理的情形

（2）合同变更作为原合同终止及新合同订立进行会计处理的情形

（3）合同变更部分作为原合同的组成部分进行会计处理的情形

　　【例题·多选题】甲公司承诺向某客户销售120件产品，每件产品售价100元。该批产品彼此之间可明确区分，且将于未来6个月内陆续转让给该客户。甲公司将其中的60件产品转让给该客户后，双方对合同进行了变更，甲公司承诺向该客户额外销售30件相同的产品，这30件产品与原合同中的产品可明确区分，其售价为每件95元（假定该价格反映合同变更时该产品的单独售价）。上述价格均不包含增值税。
　　假定不考虑其他因素，下列关于甲公司的会计处理说法正确的有（　）。
　　A.对原合同中的120件产品按每件产品100元确认收入
　　B.对尚未转让给该客户的90件产品按每件产品100元确认收入
　　C.对额外销售的30件相同产品按每件产品95元确认收入
　　D.对尚未转让给该客户的90件产品按每件产品95元确认收入

『正确答案』AC
『答案解析』 由于新增的30件产品是可明确区分的，且新增的合同价款反映了新增产品的单独售价，因此，该合同变更实际上构成了一份单独的、在未来销售30件产品的新合同，该新合同并不影响对原合同的会计处理。甲公司应当对原合同中的120件产品按每件产品100元确认收入，对新合同中的30件产品按每件产品95元确认收入。

　　【例题·多选题】A公司与客户签订合同，每周为客户的办公楼提供保洁服务，合同期限为三年，客户每年向A公司支付服务费10万元（假定该价格反映了合同开始日该项服务的单独售价）。在第二年末，合同双方对合同进行了变更，将第三年的服务费调整为8万元（假定该价格反映了合同变更日该项服务的单独售价）同时以20万元的价格将合同期限延长三年（假定该价格不反映合同变更日该三年服务的单独售价），即每年的服务费6.67万元，于每年年初支付。上述价格均不包含增值税。
　　假定不考虑其他因素，下列关于A公司的会计处理说法正确的有（　）。
　　A.A公司前两年每年确认收入10万元
　　B.A公司第三年当年确认收入8万元
　　C.A公司前三年共计确认收入18万元
　　D.A公司后四年每年确认收入7万元

『正确答案』AD
『答案解析』 在合同开始的前两年，A公司每年确认收入10万元。由于新增的三年保洁服务的价格不能反映该项服务在合同变更时的单独售价，并且，在剩余合同期间需提供的服务与已提供的服务是可明确区分的，A公司应当将该合同变更作为原合同终止，同时，将原合同中未履约的部分与合同变更合并为一份新合同进行会计处理。该新合同的合同期限为四年，对价共计28万元，新合同中A公司每年确认的收入为7万元（28万元/4年）。

　　【例题·单选题】2×17年1月1日，A建筑公司与甲公司签订一项固定造价建造合同，承建甲公司的一幢办公楼，预计2×19年12月31日完工。合同总金额为12 000万元，预计总成本为8 000万元。截至2×17年12月31日，A建筑公司实际发生合同成本4 000万元。因人工、材料等成本的增加，2×18年年初A建筑公司与甲公司达成一致协议，约定将合同金额增加2 500万元。预计总成本增加2 000万元。
　　假定该建造服务属于在某一时段内履行的履约义务，且根据累计发生的合同成本占合同预计总成本的比例确认履约进度。不考虑其他因素，2×18年年初合同变更日应额外确认的收入为（　）。
　　A.200万元
　　B. 5 800万元
　　C.-200万元
　　D.6 000万元

『正确答案』C
『答案解析』 截至2×17年12月31日，A公司实际发生合同成本4 000万元，履约进度＝4 000/8 000×100%＝50%，A公司在2×17年应确认收入6 000万元（12 000×50%），2×18年年初，因合同变更后拟提供的剩余服务与在合同变更之前已提供的服务不可明确区分，因此，重新估计履约进度为4 000/（8 000＋2 000）×100%＝40%，在合同变更日应额外确认收入金额＝（12 000＋2 500）×40%－6 000＝－200（万元）。