自从今年备考战略以来，我时常在想学习战略有用吗？理论都很泛泛，很有哲学的意味，似乎这个观点是正确的，另外一种观点也对。学的云里雾里的，这几天联系自己所在的行业，突然对战略这门课程有了一些新的认识。

首先，我们来看一下代理记账行业当前现状：

近年来本地代理记账行业企业面临日益沉重的竞争压力：1、进入门槛低，只要办理营业执照即可开门营业，外地及本土其他企业纷纷进军本领域，并以其资金优势通过互联网广告形式，低价招徕客户。2、办公费用及人工成本不断上涨。3、各代账公司服务差异小，基本都是取帐——做账——报税，不接触客户公司实际业务。4、客户主要是一些小微企业，对收费价格比较敏感。对财务工作重视度不够，相当一部分客户的要求仅仅是按期申报。

   接下来，我们来分析一下代理记账行业所面临的竞争压力：

很明显，代理记账行业已经进入了成熟期。服务逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。市场巨大，但已经基本饱和。产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。竞争者之间出现激烈的价格竞争。

针对此种现状，作为行业中的一个企业来说，我们该何去何从呢？1、“蓝海”战略，将服务进一步细化，进行差异化服务。走高端的咨询，筹划路线。适用于一定规模的老公司，有一支专业能力过硬的财务队伍。

2、“价格”战。利用各种营销策略、媒介宣传，迅速获取客户，占领市场。适用于拥有一定资金实力的潜在进入者。

3、“并购”策略。对于其他行业的企业来说，并购是最快进入市场的方法。

   以上是我的一点心得，因为对本科目尚不熟悉，很多想法还没办法全部表述。写出来与大家分享，欢迎大家品评讨论。