衰退期特点 | |
顾客特点 | 非常精明的买主,对性价比要求高 |
产品特征 | 产品差别小,质量出问题 |
生产能力 | 产能严重过剩,只有大批量生产,并有自己销售渠道的企业才具有竞争力 |
总体战略目标 | 防御,获取最后的现金流;如果缺乏成本优势,就采用退却战略 |
战略路径 | 控制成本,维持正的现金流量 |
竞争特点 | 有些竞争者先于产品退出市场 |
经营风险 | 经营风险进一步降低。主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场 |
毛利与净利 | 价格差异缩小,低价格、低毛利,价格下降,在衰退后期,多数企业退出后价格有望上扬 |
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