产业内的战略群组
竞争环境分析的另一个重要方面是要确定产业内所有主要竞争对手的战略诸方面的特征。波特用“战略群组”的划分来研究这些特征。一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略,或具有相同战略特征的各公司组成的集团。如果产业中所有的公司基本认同了相同的战略,则该产业中就只有一个战略群体;就另一极端而言,每一个公司也可能成为一个不同的战略群体。一般来说,在一个产业中仅有几个群组,它们采用特征完全不同的战略。
1.战略群组的特征。
如何确定战略群组?很难对此问题作出清晰的解答。尽管公司在许多方面会有差异,但并非所有差异都有利于区分战略群组。在识别战略群组的特征时可以考虑使用以下一些变量:
(1)产品(或服务)差异化(多样化)的程度;
(2)各地区交叉的程度;
(3)细分市场的数目;
(4)所使用的分销渠道;
(5)品牌的数量;
(6)营销的力度(如广告覆盖面、销售人员的数目等);
(7)纵向一体化程度;
(8)产品的服务质量;
(9)技术领先程度(技术领先者还是技术追随者);
(10)研究开发能力(生产过程或产品的革新程度);
(11)成本定位(如为降低成本而作的投资大小等);
(12)能力的利用率;
(13)价格水平;
(14)装备水平;
(15)所有者结构(独立公司或者母公司的关系);
(16)与政府、金融界等外部利益相关者的关系;
(17)组织的规模。