帖子主题: [会计探讨] 企业生存之道:保守主义与创新精神(2)  发表于:Fri Jun 24 15:08:40 CST 2016

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作者简介:刘圻,中华会计网校高级会计师辅导老师,中南财经政法大学教授,博士生导师,专注于财务思想与商业构建之间的交叉研究。


商业创新精神:2×2矩阵分析框架

企业的创新可以概括的分为两类,一类是延续性创新,一类是破坏性创新;企业的客户市场也可以概括的分为两类,一类是现存市场,一类是新兴市场。这样一来,我们又可以构建一个2×2的“创新—市场”结构矩阵进行探讨。如图二所示:


(一)A区:延续性创新×现存市场

在位的优质企业最强大的区域就是在现存市场中通过延续性创新不断积累自己的先发优势,这包括建立标准,推出新品,创新服务体系。但是我们必须注意到,先发优势的一个副产品就是路径依赖。企业一旦建立起自己的先发优势,往往在商业的惯性作用下会不断提升自己在该领域的领先优势,在捕获高端客户的同时,也会产生性能过剩,这会给后发者提供低端切入的机会。


(二)B区:延续性创新×新兴市场

在位企业从A区向B区的迁徙是困难的。现存市场的优势会巩固企业的商业惯性,毕竟我们现在还在赚钱,我怎么革自己的命,这就是赢者的诅咒。企业偏好稳定可预见的收益,而新兴市场在开始阶段往往盈利预期不稳定并且利润率也难以令人满意,这都会导致企业资源难以配置到新兴市场。然而,一旦边缘市场成为中心,过去领先的企业再回头就为时已晚,这就会出现“带头人更替”的情形。


(三)C区:破坏性创新×新兴市场

破坏性创新理论出自克里斯坦森,现在已经成了一个脍炙人口的商业词汇。它的基本内涵揭示了一种普遍存在但又被长期忽略的商业现象:很多带来行业颠覆的创新往往在一开始都毫不起眼,甚至在科技上都谈不上杰出,但由于改善了某一被主流产品忽略的性能属性,从而可以将过去主流产品眼中的非客户转变成客户,进而对现存市场秩序带来冲击。这种创新产品往往成本更低,性能够用,但在低端切入之后会获取一个大的市场利基。


(四)D区:破坏性创新×现存市场

破坏性创新带来的低端切入在开始会创造一个竞争真空,这种后发优势可以让企业悄无声息地野蛮生长。当然,模仿者会迅速跟进并填满市场空白,但从整体上而言,优秀的后发者会积累利润带来创新的可能。他们起步于低端但不会止步于低端,在低端市场获取的成功,将支撑品牌的成长,并自发地向高端挺近,优秀者就有可能屌丝逆袭。

 

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拜读了,谢谢分享!

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jxgdwl晓晓
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注定在前行的路上收获人生的风彩。

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