满分：5

具体指标

评分

权重

加权分

产业吸引力

市场增长率

4

0.1

0.4

市场价格

3

0.08

0.24

市场规模

2

0.25

0.5

获利能力

3

0.2

0.6

市场结构

2

0.1

0.2

竞争结构

4

0.1

0.4

技术及社会政治因素

2

0.05

0.1

……

……

3.75

经营业务竞争地位

相对市场占有率

4

0.15

0.6

市场增长率

3

0.05

0.15

买方增长率

2

0.01

0.02

产品差别化

3

0.01

0.03

生产技术

2

0.15

0.3

生产能力

4

0.05

0.2

管理水平

2

0.05

0.1

……

……

2.6

处于左上方三个方格的业务

适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源

处于右下方三个方格的业务

一般就采取停止、转移、撤退战略

处于对角线三个方格的业务

应采取维持或有选择地发展的战略，维持原有的发展规模，同时调整其发展方向

　　2009年思达公司的领导力排众议，坚持成立思达房地产开发有限公司，宣布进入房地产行业，希望高回报率的房地产业能给企业发展带来新的转机。然而，之后不久C国政府对房地产行业进行宏观调控，房地产业进入了一个“寒冬期”，资金链紧张，房地产销售面积大降。而作为一个没有房地产开发经验的行业“新手”，要想在宏观政策收紧的情况下，从众多经验丰富、实力雄厚、拥有良好品牌的房地产企业中夺取市场份额无疑难度极大。2010年思达公司房地产业务亏损近千万元。
　　要求：根据波士顿矩阵划分企业经营业务的两维坐标及其四类业务的内容，分析思达公司现存的家电业务、新能源业务、房地产业务在波士顿矩阵中的业务类型，并根据波士顿矩阵的原理说明这三类业务下一步的发展方向。

『正确答案』
　　思达公司现存的家电业务在波士顿矩阵中属于高增长—低竞争地位的“问题”业务，“在C国空调等家电产品的市场需求巨大，发展前景广阔”；“公司空调逐渐丧失了市场优势”、“洗衣机业务的经营状况未得到根本扭转”。企业对于“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题。
　　思达公司现存的新能源业务在波士顿矩阵中属于高增长—强竞争地位的“明星”业务，“行业发展前景广阔”、“思达公司是C国仅有的掌握镍氢电池自主专利技术的厂家，技术优势明显”。为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场上占主导地位，企业应在短期内优先供给其所需的资源，支持其继续发展。
　　思达公司现存的房地产业务在波士顿矩阵中属于低增长—弱竞争地位的“瘦狗”业务，“房地产业已进入了一个‘寒冬期’”、“行业‘新手’”、“房地产业务亏损近百万元”。对这类产品应采用撤退战略。

对策

含义

适用情况

（1）发展

以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益

“问题”类业务成为“明星”类业务

（2）保持

投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率

较大的“现金牛”

（3）收割

主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入

处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务

（4）放弃

目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务

无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务

业务类型

指标特征

现金流量

对策

组织要求

明星

【市场占有率】高
【市场增长率】高

是企业资源的主要消费者，需要大量的投资

在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位

管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责

问题

【市场占有率】低
【市场增长率】高

通常处于最差的现金流量状态

采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变为“明星”业务；对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时间内采取扶持的对策。
　　对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中

最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责

现金牛

【市场占有率】高
【市场增长率】低

本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展

采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。
①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在最短时间内获取更多利润。
对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度

适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物

瘦狗

【市场占有率】低
【市场增长率】低

可获利润很低，不能成为企业资金的来源

采用撤退战略：
首先应减少批量，逐渐撤退，对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理

最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理