帖子主题: [备考指导] 【案例分析,专项集训】第三章简答与案例分析集训之9.4  发表于:Wed Sep 04 21:00:36 CST 2019

雨过_天晴
7517

主题帖

33038

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:126247
经验:492429
鲜花:2660
金币:10004
离线
0
点击:4691 回复:16    楼主

近年来,随着国家对二胎政策的开放,市场上母婴产品有所增加,而母婴店的进入并不需要太高的专业技术及门槛,因此在这一段时间内,大量的母婴店如雨后春笋般开张营业,某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店,一时间该行业可谓百花齐放,但行业的集中度较低。甲公司是一家经营多年的母婴用品店,近年来随着业务的不断发展,已经是一家区域内小有名气的品牌店,面对日益激烈的竞争,甲公司也调整了竞争战略,立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业,具体战略措施包括:①加大宣传力度,塑造品牌形象;②设计差异化的服务套餐,任何一名宝宝妈妈,只要缴纳会员费,即可永久性享受到甲公司的专业服务,包括育儿、宝宝健康等方面,且可以对本店产品享受会员价;③完善产业链建设,研发生产自己的品牌产品。在一开始,甲公司的战略取得了初步成功,但在一段时间之后,甲公司发现,母婴店的主要消费者是家庭主妇,他们对价格比较敏感,只要别的母婴店推出优惠活动,他们都会尝试使用,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回,甲公司的资金链一度出现断裂。

<1> 、简述造成产业零散的原因,结合案例,分析母婴店行业零散的原因。

<2> 、请分析甲公司的战略失误是因为掉入哪个战略陷阱。

<3> 、指出零散行业还存在哪些需要谨防的潜在战略陷阱。

 

面对嘲笑,总要努力一把,就算破茧变不成蝴蝶,也要变成幺蛾子晃花那些人的眼。
  • 相关热帖
  • 楼主其他文章
最美女会计

  • 税务师一等奖
  • 注会高分学员
  • 注会高分学员
  • 初级一等奖
  • 中级单科高分学员
湖北橘子
10914

主题帖

2026

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:64220
经验:244881
鲜花:317
金币:17382
离线
0
1楼  
发表于:2019-09-05 16:47:58 只看该作者
这种题目应该多练练
雨过_天晴 于 2019-09-05 23:23:06 回复:

参考答案:

一、造成产业零散的主要原因有:①行业进入障碍低或存在退出障碍。②市场需求多样导致高度产品差异化。③不存在规模经济或者难以达到规模经济。

二、 甲公司的战略失误主要是没有避免寻求支配地位。从甲公司加大宣传力度,塑造品牌形象,推出差异化服务,实施一体化战略,努力成为行业的龙头企业,说明是为了在行业中寻求支配地位,但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的,母婴店的主要购买者对价格比较敏感,品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。

三、除此之外,零散行业还应注意以下几个方面:①保持严格的战略约束力;②避免过分集权化;③了解竞争者的战略目标与管理费用;④避免对新产品做出过度反应。



3

主题帖

0

问答数

论坛等级: 白金会员
回帖:3011
经验:6613
鲜花:95
金币:5185
离线
0
2楼  
发表于:2019-09-05 16:40:14 只看该作者

(1)1.   顾客的需求是多样的。2.不存在规模经济或难以达到规模经济。3.进入障碍低或退出障碍高。母婴店零散的原因是不存在规模经济或难以达到规模经济,“大量的母婴店如雨后春笋般开张营业,某些区域甚至每走一百米一定有一家母婴店,一时间该行业可谓百花齐放,但行业的集中度较低”。

(2)  甲公公司掉入避免寻求支配地位陷井,“甲公司也调整了竞争战略,立志要抓住当前发展的机会成为行业中的龙头企业”。“一段时间之后,甲公司发现,母婴店的主要消费者是家庭主妇,他们对价格比较敏感,只要别的母婴店推出优惠活动,他们都会尝试使用,客户的忠诚度比较低,而且行业较为分散,在市场份额上不去的情况下,甲公司前期投入的大量固定投资一下子很难收回,甲公司的资金链一度出现断裂”。

(3)  1.避免寻求支配地位。2.保持严格的战略约束力。3.避免过分集权。4.了解竞争对手的管理费用。5.避免对新产品作出过度反应。

雨过_天晴 于 2019-09-05 23:22:57 回复:

参考答案:

一、造成产业零散的主要原因有:①行业进入障碍低或存在退出障碍。②市场需求多样导致高度产品差异化。③不存在规模经济或者难以达到规模经济。

二、 甲公司的战略失误主要是没有避免寻求支配地位。从甲公司加大宣传力度,塑造品牌形象,推出差异化服务,实施一体化战略,努力成为行业的龙头企业,说明是为了在行业中寻求支配地位,但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的,母婴店的主要购买者对价格比较敏感,品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。

三、除此之外,零散行业还应注意以下几个方面:①保持严格的战略约束力;②避免过分集权化;③了解竞争者的战略目标与管理费用;④避免对新产品做出过度反应。

6328

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:73821
经验:220966
鲜花:3807
金币:81334
离线
0
3楼  
发表于:2019-09-04 23:50:10 只看该作者
来看看,明天接着做
雨过_天晴 于 2019-09-05 23:22:10 回复:

参考答案:

一、造成产业零散的主要原因有:①行业进入障碍低或存在退出障碍。②市场需求多样导致高度产品差异化。③不存在规模经济或者难以达到规模经济。

二、 甲公司的战略失误主要是没有避免寻求支配地位。从甲公司加大宣传力度,塑造品牌形象,推出差异化服务,实施一体化战略,努力成为行业的龙头企业,说明是为了在行业中寻求支配地位,但零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的,母婴店的主要购买者对价格比较敏感,品牌和差异化战略对他们而言是难以奏效的。

三、除此之外,零散行业还应注意以下几个方面:①保持严格的战略约束力;②避免过分集权化;③了解竞争者的战略目标与管理费用;④避免对新产品做出过度反应。




学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
会计培训