帖子主题: [备考指导] 【案例分析,专项集训】第二章简答与案例分析集训之8.28 发表于:2019-08-28 22:07:24

雨过_天晴
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某企业是拥有以传统糕点为主导,集卤味制品、米制品、肉食品等为一体的系列产品群的国内著名品牌。其传统糕点在市场上有着较高的认可度,因此占据了较高的市场份额,而且传统糕点每年都可以为企业带来大量的现金流入。卤味制品是企业近年来新的发展重点,根据企业的调查发现,虽然市面上的卤味制品较多,但品牌杂乱,并不能受到消费者认可;企业凭借着自己的品牌,其生产质量、食品安全都十分有保障,一经推出,该产品就快速占有大部分市场份额。因此,企业将该产品作为重点发展对象,投入了大量资金以维持现有市场地位。米制品和肉制品都是企业最新推出的产品,市场占有率均比较低。但由于肉制品市场已经是发展比较成熟的市场,市场中的竞争者非常多,企业的产品进入后并没有突显出任何优势,增长速度也比较低;随着人们对食物多样性的要求越来越多,米制品的增长速度非常快,达到了20%的增速,但由于企业对此的投入也较高,因此尚不能为企业带来正的现金流。

要求:

1)根据波士顿矩阵,判断企业各种产品的种类,并说明理由;

2)针对各种产品,给出具体的发展建议。

 

面对嘲笑,总要努力一把,就算破茧变不成蝴蝶,也要变成幺蛾子晃花那些人的眼。
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雨过_天晴
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发表于:2019-08-28 22:07:38 只看该作者
继续案例

面对嘲笑,总要努力一把,就算破茧变不成蝴蝶,也要变成幺蛾子晃花那些人的眼。
阳光下有彩虹
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发表于:2019-08-29 09:02:25 只看该作者
波士顿矩阵
雨过_天晴 于 2019-08-29 20:59:51 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。


在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
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发表于:2019-08-29 11:09:18 只看该作者
(1)、根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。
米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。
肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。
(2)、传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。
卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。
米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。
肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售


雨过_天晴 于 2019-08-29 21:00:01 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。

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发表于:2019-08-29 13:02:23 只看该作者
练习一下
雨过_天晴 于 2019-08-29 21:00:07 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。


君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣
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发表于:2019-08-29 13:45:53 只看该作者

1)现金牛业务:低增长、强竞争地位,不需要太多投入,能为企业带来很多现金。“其传统糕点在市场上有着较高的认可度,因此占据了较高的市场份额,而且传统糕点每年都可以为企业带来大量的现金流入”。

明星业务:高增长、高竞争地位,需要大量投入支持期发展。“卤味制品是企业近年来新的发展重点,根据企业的调查发现,虽然市面上的卤味制品较多,但品牌杂乱,并不能受到消费者认可;企业凭借着自己的品牌,其生产质量、食品安全都十分有保障,一经推出,该产品就快速占有大部分市场份额。因此,企业将该产品作为重点发展对象,投入了大量资金以维持现有市场地位”。

问题业务:高增长、低竞争地位,需要大量资金投入支持其发展。“米制品和肉制品都是企业最新推出的产品,市场占有率均比较低”。“随着人们对食物多样性的要求越来越多,米制品的增长速度非常快,达到了20%的增速,但由于企业对此的投入也较高,因此尚不能为企业带来正的现金流”。

瘦狗业务:低增长率、低竞争地位。“肉制品都是企业最新推出的产品,市场占有率均比较低”。“肉制品市场已经是发展比较成熟的市场,市场中的竞争者非常多,企业的产品进入后并没有突显出任何优势,增长速度也比较低”。

2)糕点采取保持战略,卤味制品优先支持,米制品作为长期计划支持其向明星业务发展,内制品如果不能维持采取撤退战略。

雨过_天晴 于 2019-08-29 21:00:14 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。

小蜜蜂ZKH
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发表于:2019-08-29 14:31:19 只看该作者
(1)传统糕点属于现金牛,占有率高增长率低;集卤味制品属于明星业务占有率高增长率高;米制品属于问题业务 增长率高 占有率低;肉制品属于瘦狗业务占有率低,增长率低
(2)建议,对现金流传统糕点采取保持现状,收获最后的现金流;对明星集卤味继续加大资源投入保持现有的竞争优势;对问题业务米制品,加大投入重新过大占有率;对收购业务肉制品选择逐步退出和关停
雨过_天晴 于 2019-08-29 21:00:19 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。

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发表于:2019-08-29 19:40:33 只看该作者
楼上几位答的真好
雨过_天晴 于 2019-08-29 21:00:24 回复:

参考答案:

1)根据波士顿矩阵,传统糕点属于现金牛产品,因为该产品可以为企业带来大量现金流,而且占有较高的市场份额。卤味制品属于明星产品,因为该产品有较高的市场份额,而且企业仍需对其进行大量投入。米制品属于问题产品,因为该产品的市场增长速度高,相对市场占有率低,还不能为企业带来正的现金流。肉制品属于瘦狗产品,因为肉制品的增长速度和市场份额均比较低。

2)传统糕点主要是提高效率,降低成本,同时利用该产品产生的现金流,发展其他产品,如明星产品等。卤味制品属于明星产品,这类产品需要争取到最大市场份额,加强市场营销,树立良好的价格和质量形象。米制品属于问题产品,但其显示出良好的发展势态,因此可以大量投入资金,将其由问题产品向明星产品转变,增大其市场份额,同时还可以加强研发,提高产品质量。肉制品属于瘦狗产品,企业需要针对该产品控制成本,如果成本控制还不能使其产生正的现金流,则可以将其出售。


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