帖子主题: 【第二章☆知识点2】产业环境分析—产业五种竞争力 ★★★(客观题和主观题)  发表于:2018-11-23 17:19:02

5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
点击:3203 回复:10    楼主

【考点】产业五种竞争力 (★★★,掌握,客观题和主观题
  波特五力分析模型:

   1潜在进入者的威胁;

   2替代品的威胁;

   3购买者的讨价还价能力;

   4供应者的讨价还价能力;

   5产业内现有企业的竞争。
 
最美女会计

  • 青春的光阴没有虚度,自然就问心无愧
  • 在读大学生小姐姐畅谈初级职称备考经验
  • 左手带娃,右手揽证
  • 妈妈级上班族考8过8
  • 毕业十年的宝妈再就业
5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
1楼  
发表于:2018-11-23 17:19:18 只看该作者

1.五种竞争力分析。
  (1)潜在进入者的进入威胁
  如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
  —— 马克思 《资本论》
  ·
潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润:
  第一,进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务;
  第二,进入者减少了
市场集中,从而激发现有企业间的竞争,减少价格——成本差(利润)。
  ·进入威胁的大小取决于呈现的
进入障碍

决定进入壁垒高度的主要因素

结构性障碍

波特的观点

规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策。

贝恩的观点

规模经济——成本

现有企业对关键资源的控制(表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制)

现有企业的市场优势

品牌优势:主要表现为产品的差异化

政府政策

行为性障碍(或战略性障碍)

限制进入定价(降低价格)

进入对方领域

 【进入对方领域】

  【举例1
  共享单车(mobike)和共享汽车(滴滴出行)。mobike打算进入共享汽车领域(mobike属于潜在进入者);而滴滴通过投资ofo,并收购了小蓝车来进入共享单车领域。本例中
滴滴通过进入对方领域来抗击mobike这个潜在进入者进入共享汽车这个业务领域。
  【举例2
  美团和共享汽车(滴滴出行)。美团打算进入共享汽车领域,并在某些省市已经开始实行。滴滴通过开通外卖服务(在某些省市已经开始招募骑士)来抗击美团进入共享汽车这个业务领域。

  2)替代品的替代威胁 —— 间接替代
  产品替代有两类:
  ①直接产品替代:即某一种产品直接取代另一种产品。(苹果计算机代替王安计算机)
  ②间接产品替代:即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。(人工合成纤维取代天然布料)
  ·老产品能否被新产品替代主要取决于两种产品的性能—
价格比(价值=功能/成本)的比较。
  ·替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。

  3)供应者、购买者讨价还价的能力。

买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小

购买者集中度高,业务量大,议价能力强
【提示】集中度的高低可以根据行业内企业数量(数量多,集中度低)、排名前几位的企业市场份额比重(比重大,集中度高)等因素判断

供应者集中度高,议价能力强

产品差异化程度与资产专用性程度

供应者的产品存在着差别化,议价能力强
供应者的产品是
标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱

供应者的产品高度专用化,议价能力强
【举例】卷烟生产线生产商(供应者)出售产品给烟草公司(购买者),若烟草公司只能用于生产卷烟(特殊用途),卷烟生产线属于高度专用化产品;反之,专用化程度较低

纵向一体化程度

如果购买者实行了部分一体化或者存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位

供应者表现出前向一体化的现实威胁,也会提高其讨价还价能力

信息掌握的程度

购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置

如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力,并在购买者盈利水平还能承受的情况下,拒绝给予提供更优惠的供货条件

【注意】

劳动力也是供应者的一部分。他们可能对许多产业施加压力。经验表明,短缺的、高技能雇员以及紧密团结起来的劳工可以与雇主或劳动力购买者讨价还价从而削减相当一部分产业利润潜力。

  4)产业内现有企业的竞争。

产业内现有企业的竞争影响因素

产业内有众多的势均力敌的竞争对手

产业发展缓慢

顾客认为所有的商品都是同质

产业中存在过剩的生产能力

产业进入障碍低而退出障碍高

5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
2楼  
发表于:2018-11-23 17:20:33 只看该作者

2.对付五种竞争力的战略主观题冷门点
  首先,公司必须自我定位,通过利用
成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离,从而能够超越它们的竞争对手。
  其次,公司必须识别在产业哪一个
细分市场中,五种竞争力的影响更少一点。(集中战略
  最后,公司必须努力去
改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟
,以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁等等。

5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
3楼  
发表于:2018-11-23 17:20:51 只看该作者

3.五力模型的局限性细小知识点,以原文为主
  (1)该分析模型基本上是
静态的。然而,在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低,也可能从低变高,其变化速度比模型所显示的要快得多。
  (2)该模型能够确定行业的
盈利能力,但是对于非营利机构,有关获利能力的假设可能是错误的。
  (3)该模型基于这样的假设:即一旦进行了这种分析,企业就可以制定企业战略来处理分析结果,但这只是一种
理想的方式

  (4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包括所有潜在的进入者和替代产品)的信息,但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲,在制定战略时掌握整个行业的全部信息可能性不大。
  (5)该模型
低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

  (6)该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。
  哈佛商学院教授大卫·亚非提出第六个要素——互动互补作用力:任何一个产业内部都存在不同程度的
互补互动(指互相配合一起使用)的产品或服务业务。
  在产业发展初期阶段,企业在其经营战略定位时,可以考虑
控制部分互补品的供应,这样有助于改善整个行业结构,包括提高行业、企业、产品、服务的整体形象,提高行业进入壁垒,降低现有企业之间的竞争程度。
  随着行业的发展,企业应有意识地
帮助和促进互补行业的健康发展,还可以考虑采用捆绑式经营(存话费送手机)或交叉补贴销售
(打印机与墨盒)等策略。

5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
4楼  
发表于:2018-11-23 17:22:07 只看该作者

  【例题·单选题】(2016年)根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中,错误的是( )。
  A.供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强
  B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强
  C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强
  D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强

『正确答案』D
『答案解析』本题考核“五种竞争力分析”的知识点。因为供应商具有前向一体化的实现威胁时,会提高其讨价还价能力,而不是后向一体化。实施后向一体化战略,并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力,所以选项D是不正确的。

5303

主题帖

9813

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:65795
经验:194404
鲜花:3733
金币:259495
当前在线
0
5楼  
发表于:2018-11-23 17:22:40 只看该作者

 【例题·简答题】随着消费者生活水平的逐渐提高,C国乳制品消费市场不断扩大并趋于成熟,将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。同时,行业技术不断更新,已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业。

但国内奶制品生产企业却面临着日益激烈的竞争压力,一方面国内参与竞争的企业众多,大部分规模较小,价格成为唯一的竞争手段。另一方面,还面临着外来企业的竞争。

其一,海外奶制品企业纷纷通过收购国内老品牌或用其原生品牌在国内建厂这两种方式进入C国市场

其二,国内奶源价格高,企业生产成本高涨问题短期内不可能得到解决,加之这些企业自我消化成本能力较差,企业面临成本上涨和进口奶低成本的双重挤压

其三,产品同质化程度明显,消费者有充分的选择,加上国内居民人均收入水平不高,消费者总是千方百计为获得优惠价格进行有选择性的购买,致使竞争激烈,价格大战不断,企业盈利能力大幅下降

其四,随着产品市场细分程度以及消费者对于营养和健康食品的兴趣增加,饮食习惯的改变,正在加剧全球奶制品市场需求升级。“带味道的乳制品”、“无添加的乳制品”层出不穷,对传统的奶制品形成部分替代

  在激烈的竞争环境中,YLMNGM等几个老字号的奶制品企业却始终保持着优势地位。YL公司注重构建企业的规模优势,目前达到了全国最大的生产规模,并牵手美国最大奶企DFA,走出一条国际化的道路。MN公司以产品创新在行业中著称,从打开C国高端奶“蓝海”的T牌牛奶到敲开牛奶与水果相结合大门的Z牌牛奶;从“简单、纯粹、无添加”的常温酸牛奶到运用“二维码”的精选牧场纯牛奶……,创新成为公司竞争的主要优势。
 
 GM公司则专注于国内餐饮业消费细分市场,成为餐饮市场奶制品企业的领头羊,并与许多餐饮业企业建立了长期的合作关系。
  这些老字号奶制品企业凭借建立起来的竞争优势,逐步淘汰了国内奶制品市场实力弱小的企业,改变着市场竞争格局,也对包括外资企业在内的潜在进入者形成很强的进入障碍。
  要求:
  (1)运用五种竞争力模型,简要分析国内奶制品生产企业面对的竞争压力。
  (2)简要分析YLMNGM等几个老字号的奶制品企业应对五种竞争力的战略措施。
  (3)从结构性障碍角度,简要分析YLMNGM等几个老字号的奶制品企业凭借建立起来的竞争优势对潜在进入者形成的进入障碍。

『正确答案』
  
1)运用五种竞争力模型,分析国内奶制品生产企业面对的竞争压力如下:
  ①潜在进入者的进入威胁。“海外奶制品企业纷纷通过收购国内老品牌或用其原生品牌在国内建厂这两种方式进入C国市场”。
  ②
替代品的替代威胁。“随着产品市场细分程度以及消费者对于营养和健康食品的兴趣增加,饮食习惯的改变,正在加剧全球奶制品市场需求升级。“带味道的乳制品”、“无添加的乳制品”层出不穷,对传统的奶制品形成部分替代”。
  ③
供应者讨价还价。“国内奶源价格高,企业生产成本高涨问题短期内不可能得到解决”。
  ④
购买者讨价还价。“产品同质化程度明显,消费者有充分的选择,加上国内居民人均收入水平不高,消费者总是千方百计为获得优惠价格进行有选择性的购买”。
  ⑤
产业内现有企业的竞争。“国内参与竞争的企业众多,大部分规模较小,价格成为唯一的竞争手段”。
  (2YLMNGM等几个老字号的奶制品企业应对
五种竞争力的战略措施如下:
  ①
通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离,从而能够超过它们的竞争对手。YL公司树立成本优势,“注重构建企业的规模优势,目前达到了全国最大的生产规模,并牵手美国最大奶企DFA,走出一条国际化的道路”;MN公司树立差异优势,“从打开C国高端奶“蓝海”的T牌牛奶到敲开牛奶与水果相结合大门的Z牌牛奶;从“简单、纯粹、无添加”的常温酸牛奶到运用“二维码”的精选牧场纯牛奶……,创新成为公司竞争的主要优势”。
  ②
实施波特提出的“集中战略”。“GM公司则专注于国内餐饮业消费细分市场,成为餐饮市场奶制品企业的领头羊”。
  ③
努力改变五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟,以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁。“GM公司则专注于国内餐饮业消费细分市场,与许多餐饮业企业建立了长期的合作关系”;
  “这些老字号奶制品企业凭借建立起来的竞争优势……改变着市场竞争格局,也对包括外资企业在内的潜在进入者形成很强的进入障碍”。
  (3)从
结构性障碍角度YLMNGM等几个老字号的奶制品企业凭借建立起来的竞争优势对潜在进入者形成进入障碍主要表现为:
  
①规模经济。YL公司注重构建企业的规模优势,目前达到了全国最大的生产规模,并牵手美国最大奶企DFA,走出一条国际化的道路”。
  
②现有企业对关键资源的控制。GM公司与许多餐饮业企业建立了长期的合作关系”
 
 ③现有企业的市场优势。MN公司以产品创新在行业中著称,从打开C国高端奶“蓝海”的T牌牛奶到敲开牛奶与水果相结合大门的Z牌牛奶;从“简单、纯粹、无添加”的常温酸牛奶到运用“二维码”的精选牧场纯牛奶……,创新成为公司竞争的主要优势”

喜气洋洋
6479

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:41971
经验:166512
鲜花:2010
金币:164345
离线
0
6楼  
发表于:2018-11-23 17:33:38 只看该作者
刷屏了

勤能补拙 
448

主题帖

755

问答数

论坛等级: 终极会员
回帖:9840
经验:24867
鲜花:1106
金币:23724
离线
0
7楼  
发表于:2018-11-23 22:14:35 只看该作者

这细致的

雨过_天晴
10515

主题帖

33038

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:120433
经验:474149
鲜花:2657
金币:87744
离线
0
8楼  
发表于:2018-11-24 00:04:27 只看该作者
我就来看看,五力模型,非常重要
阳光下有彩虹
3111

主题帖

11543

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:54080
经验:146697
鲜花:3033
金币:329141
离线
0
9楼  
发表于:2018-11-24 10:50:09 只看该作者
更是重点重点重点

在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
11320

主题帖

3560

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:32379
经验:181349
鲜花:1044
金币:33414
离线
0
10楼  
发表于:2018-11-24 10:59:54 只看该作者
谢谢分享

努力的终点是无能为力,拼搏的终点是感动自己。
会计培训
正保培训项目
快速回复主题

【第二章☆知识点2】产业环境分析—产业五种竞争力 ★★★(客观题和主观题)


  您尚未登录,发表回复前请先登录,或者注册
  Ctrl+Enter直接发表