帖子主题: 积少成多,每天进步一点点——战略  发表于:Wed Nov 21 10:35:28 CST 2018

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今日开始跟着杭建平老师学习战略
青藤管理员 于 2018-12-11 15:18:11 回复:
2018-12-03-2018-12-09
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发表于:2023-09-11 15:15:13 只看该作者
谢谢分享
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发表于:2019-01-25 11:13:46 只看该作者

2019年1月25日星期五

【知识点】中小企业竞争战略 ★★★)
  (一)零散产业中的竞争战略
  在零散型产业中,产业集中度很低,没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。

注:划分为零散产业的划分:

1、产业内集中的低——产业中企业数量众多

2、没有任何企业具有显著的市场份额——市场份额非常分散

3、没有任何一个企业可以单独控制整个产业的发展

例:照相馆、水果超市

1、造成产业零散的原因
  (1)进入障碍低或存在退出障碍。

(进入容易,退出难,所以产业内企业数量不易减少)
  (2)市场需求多样导致高度产品差异化。(包括对产品本身需求的多样,也包括消费地点的零散)

(小餐馆)
  (3)不存在规模经济或难以达到经济规模。

(产业内企业都是中小企业)
  其他的因素,如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制,以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素,也是导致产业零散的原因。

1、零散产业的战略选择(波特教授的三种基本战略类型)

(1)克服零散——获得成本优势

(低成本)

克服零散的途径有如下几条:
①连锁经营或特许经营。(采用统一采购、配送方式来节约相关成本,达到克服生产规模的不经济性)
(针对由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性)
【连锁经营】由同一公司所有,统一经营管理,由两个和两个以上商店组成。这些商店经营管理类似的商品大类,实行集中采购和销售,还可能有相似的建筑风格和标志。 例:新百连超
【特许经营】 特许经营是指通过签订合同,特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使用,被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费。 例:袁记串串香
技术创新以创造规模经济。(为了实现规模经济,从而降低成本)
(产品改善提高市场占有率、提高内部运营效率、扩展其他市场、与其他企业联合、提高员工素质等)
③尽早发现产业趋势(产业目前处于开发期(导入期)或成长期)

(2)增加附加价值——提高产品差异化程度

(差异化)

许多零散产业的产品或服务是一般性的产品,所以就产品或服务本身来说提高差异化程度潜力已经不大。在这种情况下,一种有效的战略是增加商品的附加值

例:海底捞火锅——增加附加值——如果单身去吃火锅,服务员会跟你身边放个毛绒玩具熊 ^-^

专门化——目标集聚

(集中化)

在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略:
①产品类型或产品细分的专门化。(细分市场)
②顾客类型专门化。(顾客)
③地理区域专门化。(区域)

3、谨防潜在的战略陷阱
  (1)避免寻求支配地位—— 有雄心,不要有野心。
  (2)保持严格的战略约束力—— 有恒心,不当朝三暮四郎。
  (3)避免过分集权化—— 有活力,反应快速敏捷。

   (4)了解竞争者的战略目标与管理费用—— 知己知彼。
  (5)避免对新产品做出过度反应—— 慎重开发新产品。


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发表于:2018-12-31 22:50:36 只看该作者
2018年12月31日 星期一
1.波士顿矩阵的贡献
  (1)波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据分析等方面。
  (2)波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中,具有简单明了的效果。

  (3)该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位、作用和任务,从而使企业能够有选择地和集中地运用企业有限的资金。每个业务经营单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。
注:通过波士顿矩阵的分析,帮助企业管理者清楚的了解现有业务组合中,不同产品不同业务类型各自的市场表现,据此合理有效的匹配资源,尤其是资金这项资源。
  (4)利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵分析方法。(可以帮助企业分析竞争对手,但是前提是竞争对手也是用相同的波士顿矩阵)
  2.波士顿矩阵的局限(缺点)
  (1)在实践中,企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的
  (2)波士顿矩阵过于简单。首先,它用市场增长率和企业相对市场占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业竞争地位,不能全面反映这两方面的状况;其次,两个坐标各自的划分都只有两个,划分过粗。指标划分过于粗略,两个指标都只有高、低之分。例如,体检只检查身高、体重就直接来判断身体状况是不合理的。
  (3) 波士顿矩阵暗含了一个假设企业的市场份额与投资回报是成正比的。但在有些情况下这种假设是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略,仍能获得很高的利润。
  (4)波士顿矩阵的另一个条件是,资金是企业的主要资源但在许多企业内,要进行规划和均衡的重要资源不是现金而是时间和人员的创造力。
  (5)波士顿矩阵在具体运用中有很多困难。


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发表于:2018-12-24 23:47:41 只看该作者
2018年12月24日 星期一   娃又病了,唉~好糟心

 【例题·多选题】按照波特的价值链分析方法,企业支持活动中的基础设施包括( ACD )。
  A.财务管理——企业微观层面,针对企业管理活动的基础设施
  B.厂房、道路等——具体的实物设施
  C.企业高层管理人员——企业微观层面,针对企业管理活动的基础设施
  D.企业的组织结构、惯例、控制系统以及文化等活动——企业微观层面,针对企业管理活动的基础设施

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发表于:2018-12-23 22:25:26 只看该作者
呦,在偷偷学习啦,积极分子不是盖的



学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
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发表于:2018-12-13 13:53:40 只看该作者
二、应对五种竞争力的战略(结合第3章波特基本战略)
   指现有企业选择什么样的战略来对付五种竞争力
首先,公司必须自我定位,通过利用成本优势规模经济——达到一定规模,可降低成本或差异优势强化自己企业的品牌优势把公司与五种竞争力相隔离,从而能够超越它们的竞争对手。
其次,公司必须识别在产业哪一个细分市场在整体市场中找到一个局部的市场中,五种竞争力的影响更少一点。(集中战略——在整体市场中找到一个对企业发展最为有利的局部的市场,集中资源到这个最有利的局部市场。
 最后,公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟,以减少相互之间的讨价还价;公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁等等。行业中现有企业对关键资源的控制——分销渠道,建立长期联盟战略

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发表于:2018-12-07 23:11:07 只看该作者

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发表于:2018-11-30 23:59:25 只看该作者

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