帖子主题: [微学习笔记] 2018预习进阶——(2017教材)第二章之产品生命周期 发表于:Sun Jan 14 11:36:23 CST 2018

165

主题帖

0

问答数

论坛等级: 高级会员
回帖:18
经验:1806
鲜花:3
金币:54716
离线
0
点击:148 回复:4    楼主
以产业销售额增长率曲线的拐点划分,产业要经过4个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。产业的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程而呈“S”形。(来源:杭建平老师讲义)
产业生命周期各阶段特征如下:(复习主线:产品技术特点、销量、成本、利润、竞争、经营风险、战略目标、战略路径)

1.导入期
产品技术特点:产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。
销量:产品用户很少,只有高收入用户会尝试新的产品。
成本:为了说服客户购买,导入期的产品营销成本高,广告费用大,而且销量小,产能过剩,生产成本高。
利润:产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小,可以采用高价格、高毛利的政策,但是销量小,使得净利润较低。
竞争:企业的规模可能会非常小。只有很小的竞争对手。
经营风险:非常高
战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊”。
主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量。
2.成长期
产品技术特点:各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。
销量:产品销量上升,产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。
成本:广告费用较高,但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道。
利润:产品价格最高,单位产品净利润也最高。
竞争:市场扩大,竞争加剧。
经营风险:仍然维持在较高水平,但有所下降。
战略目标:争取最大市场份额,并坚持到成熟期的到来。
主要战略路径:市场营销,此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

3.成熟期
产品技术特点:产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢。
销量:新的客户减少,主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大,但已经基本饱和。
成本:生产稳定,局部生产能力过剩。
利润:产品价格开始下降,毛利率和净利润率者下降,利润空间适中。
竞争:竞争者之间出现价格竞争。
经营风险:进一步降低,达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定,现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间,以及总盈利水平的高低。
战略目标:重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。
主要战略路径:提高效率,降低成本。

4.衰退期
产品技术特点:各企业的产品差别小,因此价格差异也会缩小。为降低成本,产品质量可能会出现问题。
销量:客户对性价比要求提高。
成本:产能严重过剩,只有大批量生产并有自己的销售渠道的企业才具有竞争力。
利润:产品的价格、毛利都很低,只有到后期,多数企业退出后,价格才有望上扬。
经营风险:进一步降低,主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。
战略目标:首先是防御,获取最后的现金流。
主要战略路径:控制成本,以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势,就应采取退却战略,尽早退出。

 

发扬推土机精神
最美女会计

  • 自立自强拒绝做家庭主妇
  • 美女律师弯道超车一次过税务师
  • 妈妈级考生的崛起之路!
  • 在职妈妈一年过10科
  • 三年过两师
0

主题帖

27

问答数

论坛等级: 终极会员
回帖:8730
经验:17433
鲜花:115
金币:99270
离线
0
1楼  
发表于:2018-01-14 14:08:22 只看该作者
谢谢分享

驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力
阳光下有彩虹
1818

主题帖

11543

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:35167
经验:94201
鲜花:2420
金币:923311
离线
0
2楼  
发表于:2018-01-14 14:10:16 只看该作者
导入期、成长期、成熟期和衰退期

在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
喜气洋洋
5957

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:36770
经验:150738
鲜花:1890
金币:669328
离线
0
3楼  
发表于:2018-01-14 21:37:33 只看该作者
真不错

勤能补拙 
喜气洋洋
5957

主题帖

12166

问答数

论坛等级: 论坛元老
回帖:36770
经验:150738
鲜花:1890
金币:669328
离线
0
4楼  
发表于:2018-01-14 21:37:56 只看该作者
期待更多分享

勤能补拙 
会计培训
正保培训项目
快速回复主题

2018预习进阶——(2017教材)第二章之产品生命周期


  您尚未登录,发表回复前请先登录,或者注册
  Ctrl+Enter直接发表