帖子主题: [微学习笔记] 产品组合策略  发表于:Fri Dec 08 16:23:53 CST 2017

喜气洋洋
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产品组合策略。产品组合,是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。

①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。产品组合的宽度,是指一个企业有多少产品大类。产品组合的长度,是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品组合的深度,是指产品组合中每种产品有多少花色、品种、规格。产品组合的关联性,是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

企业增加产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用,提高经营效益。企业增加产品组合的长度和深度,可以迎合广大消费者的不同需要和爱好,以招徕、吸引更多顾客。企业增加产品组合的关联性,则可以合理配置和高效利用企业资源,并提高企业在某一地区、行业的声誉。

 

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喜气洋洋
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发表于:2017-12-08 16:24:18 只看该作者

②产品组合策略的类型。企业在调整和优化产品组合时,依据情况的不同,可选择如下策略:

第一,扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度。前者是增加产品大类和在原产品大类内增加新的产品项目,后者是增加每种产品项目的花色、品种、规格。

第二,缩减产品组合。当市场不景气或原料、能源供应紧张时,从产品组合中剔除了那些获利很小甚至亏损的产品大类或产品项目,使企业可集中力量发展获得利润较多的产品大类和产品项目。

第三,产品延伸。产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸,指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品;向上延伸,指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品;双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵地


勤能补拙 
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发表于:2017-12-08 16:30:33 只看该作者
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发表于:2017-12-09 15:50:59 只看该作者
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