帖子主题: [经验分享] 总结:促销组合四要素的区别 发表于:Thu Aug 03 15:44:13 CST 2017

喜气羊羊
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促销组合四要素的区别

促销组合四要素分别是广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销。

其中广告促销:在媒体中投放广告,以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象,广告促销要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。简言之,企业花钱在媒体中投放广告。

营业推广:采用非媒体促销手段,为“鼓励”客户购买产品和服务而设计,例如,试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业采用。简言之,企业采用试用品、折扣、礼品等非媒体手段。

公关宣传:通常是指宣传企业形象,以便为企业及其产品建立良好的公众形象。简言之,企业免费获得媒体的宣传。

而人员推销:采用人员推销时,企业的销售代表直接与预期客户进行接触。比如说面对面交谈,销售代表能完整的解释产品的细节,针对客户对其产品提出的问题对客户进行解答,适当时还可以演示产品的“用途”。简言之,销售代表与预期客户面对面交谈。

 

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发表于:2017-08-03 19:55:42 只看该作者
四句“简言之”不错,言简意赅
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发表于:2017-08-03 21:15:08 只看该作者
促销组合四要素

在想要放弃的那一刻,想想当初为什么坚持走到了这里!
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