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2017战略课程开课已经半个多月了,那么也应该行动起来啦。第一轮听李宏伟老师的课。以通过考试为目的,一起加油吧。
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消费者市场细分的依据:
1、地理细分:就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。 2、人口细分:就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。 3、心理细分:就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 4、行为细分:就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 |
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蓝海战略制定的原则:
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采用集中化战略的优势: |
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集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略,可分为两类:集中成本领先战略和集中差异战略。
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SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。 S是指企业内部的优势(Strengths); W是指企业内部的劣势(Weakness); O是指企业外部环境的机会(Opportunities); T是指企业外部环境的威胁(Threats)。 |
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向版主学习
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五个基准类型: 1、内部基准:企业内部之间互为基准进行学习与比较。 2、竞争性基准:即直接以竞争对手为基准进行比较。 3、过程或活动基准:即以具有类似核心经营的企业为基准进行比较,但是二者之间的产品和服务不存在直接竞争的关系。这类基准分析的目的在于找出企业做得最突出的方面。 4、一般基准。即以具有相同业务功能的企业为基准进行比较。 5、顾客基准。即以顾客的预期为基准进行比较。 |
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挺厉害的
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