1.销售预测的定性分析法——预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析

2.销售预测的定量分析法（数量分析法）——预测对象有关资料完备
　　1）趋势预测分析法
　　①算术平均法：适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。
　　②加权平均法：权数选取遵循“近大远小”的原则。

　　③移动平均法（算术平均法的变形）：适用于销售量略有波动的产品预测，只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差。
　　修正的移动平均法：
　　预测销量＝移动平均法下预测销量＋（移动平均法下预测销量－预测前期的预测销量）

　　④指数平滑法
　　预测销售量＝预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期的预测值×（1－平滑指数）
　　平滑指数：预测前期实际销量的权数，通常取值在0.3～0.7之间。平滑指数较大，可反映样本值新近的变化趋势，适用于销售量波动较大或进行短期预测的情况；反之则选用较小的平滑指数。

　　2）因果预测分析法
　　假设产品销售量（Y）与其影响因素（X）之间存在线性变动关系（回归直线法）。