ABC分析法

ABC分析法是现代经济管理中广泛应用的一种“抓重点、照顾一般的管理方法，又称重点管理法。它将企业的所有欠款客户按其金额的多少进行分类排队，然后分别采用不同的收账策略的一种方法。

分类

特点

管理方法

A类客户

应收账款逾期金额占应收账款逾期金额总额的比重大

这类客户作为催款的重点对象；可以发出措辞较为严厉的信件催收，或派专人催收，或委托收款代理机构处理，甚至可以通过法律解决。

B类客户

应收账款逾期金额占应收账款逾期金额总额的比重居中

可以多发几封信函催收，或打电话催收。

C类客户

应收账款逾期金额占应收账款逾期金额总额的比重较小

对C类客户只需要发出通知其付款的信函即可。