1.信用期间
延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款（机会成本）、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。
2.折扣条件
折扣条件包括现金折扣和折扣期限两方面。
（1）先计算放宽信用期带来的盈利增加
盈利增加=增加的边际贡献-增加的固定成本=销售量的增加×单位边际贡献-增加的固定成本=销售量的增加×（单价-单位变动成本）-增加的固定成本（2）计算增加应收账款投资产生的成本费用增加
①机会成本（应收账款及存货）
- ②管理成本（收账费用）
- ③坏账损失
- ④现金折扣成本
各备选方案的税前损益＝收益（边际贡献）－成本合计
（4）比较各备选方案的税前损益，进行判断
