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帖子主题: 正能量:财税公司创立的过程揭秘(注册税务师大显身手的可能到了!)     发表于:2019-05-15 11:34:56

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简单介绍下我个人的情况:

公司情况:目前开了一个财税公司,总部在上海。福州,重庆,汕头,厦门都有分公司,公司去年拿了500万风投

公司规模:目前有100多人

主营业务:无形资产增资(涉及开具评估验资报告),高新技术企业认定(涉及开具专项报告和研发扣除),税收筹划(通过核定征收筹划节省80%所得税)

个人情况:我是公司创始人,在企业服务行业做了七年了(如果对以上有任何怀疑欢迎来我们公司参观,但是我希望大家关注的如何赚钱,以及这个行业的未来)。 基本情况介绍完毕。

2017年的时候,吹了一股妖风“金税三期”,但是很多我们的客户已经开始感觉挺害怕了,非常怕好端端的经营着企业,之前都没事,突然间就被税务局找上门了,大量的企业给我们反馈,能不能给他们税务做个诊断,给他们一些建议。当时已经感觉非常强烈了。我们觉得是一个机会,2018年6月的时候正式成立税务筹划部门。我们也有好多客户非常看好这个行业,然后撮合了下,就以我们为主体,客户投资500万,让我们新设一个税收筹划的项目。这就是风投与我们税收筹划部门的成立过程。

刚开始做税收筹划项目的时候,我们几乎什么都不懂,我们不懂税也不知道税收筹划具体是怎么操作?我们就开始打电话了推广了(我们公司销售能力特别强,也有很多高新和无形资产积累老客户,并且新项目成立第一件事是大家看到曙光,赶紧出业务大家才能打鸡血,我觉得创业第一步不是思考未来能多厉害,而是怎么活下去,怎么进钱),慢慢的我们有意向客户了,我们发觉我们走的是核定征收的税收筹划方式可以批量复制,突然我发觉我们专业性不够,甚至增值税如何抵扣细节都不是特别懂,客户认可我们已经开始给我们付钱了,突然好尴尬,我们赶紧聘请了好多个专家给我们坐阵(后面发觉其实没有太大用途),我们就走个独核定征收的税收筹划方式就可以了,这个容易批量和快速的复制,那种定制化超大型企业的税收筹划方案,我们应该是暂时做不了的,感觉哪怕老板喜欢你也不会把业务交给你,你也消化不了。我们就只瞄准了,个人独资的税收筹划方式发力。

第一 阶段:我们准备开始组建一个比较强力的团队,我把所有可能思考的人才都谈了一遍(之前有不少粉丝觉得我们公司特别有未来,只要我们开新项目他们就过来)。最后物色了三个非常有能力的人。后面开始逐步招募新员工,在是三个核心领导和我制定政策的情况下。所有员工开始加班加点加电话量和拜访量,一周能拜访二三十个企业家,我感觉我们前期做的很成功,并且有了快速成交,让所有人充满斗志斗志,大家都充满斗志。此时差不多是2018年7月左右。

第二阶段:2018年年底的时候,突然一下子感觉业绩做不动了,好多意向客户都好端端的不做了,这个让我们特别痛苦,并且持续了两个月,很多小伙伴都开始倍感压力,我们汇总了下信息,做了一个摸排的测试,就是去拜访同行五十家企业看看他们是怎么做的,他们如何做的好做得差(我们甚至直接给同行送客户,就是为了更好的了解到我们要的方向与未来)摸索完毕之后,得出以下几个结论

1 觉得企业的税收筹划市场巨大,金税三期大数据越紧机会越大。

2 现在社保开始严格了,企业的成本的进项发票肯定要大面积缺少。

3 大量的代理记账行业已经杀入税收筹划,税收筹划的低价竞争将开始

我们马上调整策略

1 我们不再骄傲的坚持高价,我们也下降了价格,去抢客户

2 我们在低价积累客户的同时,研发高端项目,带领部分伙伴完成公司服务升级,我亲自带队考注册税务师

3 加大内部培训,研究每个客户的成交可能点,挖掘更深和更好的方案,常规项目照样能玩出花一样的手段。

此时已经是19年1月多了,我的核心任务就是开始带队学习税务师了,到现在我已经学习了450个小时左右了,税务师让我有极大的思考和在这个行业的发展未来

第三阶段:我们开始在原有的一些筹划客户里面挑选一些大客户,做一些定制化的服务与合作,由于专业知识已经跟上了,在19年3月的时候收到一笔咨询案收了20万,这个路子也摊开了,后面也收了不少咨询案。

基础业务是养团队的,高端业务是做利润的,没有利润的公司是没有灵魂的。

我们团队要清晰,基础业务是养活团队,高端业务是做利润,没有利润的团队是没有灵魂的

风险与思考:

1 税务师必须考呀,要不然很容易踩雷的,税务行业有很多诱惑与毒果实,要清晰那些可为和不可谓

2 税务师行业最好要跟律师结合,法律与税务的结合才是未来,保驾护航其次是对客户彻底负责(所以明年我会继续征战司法考试)

并且展望下未来税务行业可能什么样的发展?

中国还在伟大的复兴,伟大的复兴需要钱去推动。

1之前都是靠房地产取得大量财政收入,现在房地产不行了。这条财政收入断了

2之后就瞄准税收方向,突然发觉大量企业已经水深火热了,赶紧减税

怎么养活国家财政,纯粹过苦日子吗,我觉得不太可能。必然从税务里面扣出钱

归根到底马上要开始税务正规化,税务行业之前违规的会越来越被打击,所有企业都需要正规化,正规化的公司未来会受益。

这个正规化过程就是我们“注册税务师”大显身手的时候,所以我现在看到的是大量税务行业的公司拿到风投了,越来越多的目光聚焦到这里了,是一个很大的机会。

这是之前考证过程留下的一些文章

正能量:一个拿了风投财税公司老板学习税务师的体验 http://bbs.chinaacc.com/forum-2-13/topic-7389934.html

正能量学习打卡群发生的温馨感动和自我蜕变 http://bbs.chinaacc.com/forum-2-13/topic-7391885.html

正能量:学习过程中让你坚持下去的乐趣与感动(刚刚学习完第一轮24740分钟)http://bbs.chinaacc.com/forum-2-13/topic-7407955.html

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厉害啊
 

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发表于:2019-05-15 11:55:10 只看该作者
有不少小伙伴 V信我 谈谈 代理记账行业说实话:我们公司税收筹划部门就是高级代理记账行业
原来这个行业非常非常好
服务好客户,收点很低的服务费,赚点退税 很稳定的现金流
只是现在狼来了,互联网公司杀进来,代理记账不要钱或者50元一个月,很多人客户都被抢走了,这就很尴尬的
客户很多,初级业务必然会被打的落花流水,做点特色提升提升业务的服务水平和质量,比如很多公司已经代理记账变成税收筹划了
还有要有点自己的特色和高端服务

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发表于:2019-05-15 14:32:49 只看该作者

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发表于:2019-05-15 14:33:14 只看该作者
税务师 绝对能赚钱 我几乎现在每时每刻都在用到里面的知识

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发表于:2019-05-15 14:58:14 只看该作者
好文章 ,顶起,个人感觉传统财务代账公司毕将终结,向税务策划转型 ,必然有升格成税务事务所,更加有些税务事务所律师事务所合作经营

不放弃、不抛弃
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发表于:2019-05-15 15:00:15 只看该作者

好文章 ,顶起,个人感觉传统财务代账公司毕将终结,向税务策划转型 ,必然有升格成税务事务所,更加有些税务事务所律师事务所合作经营
蜡笔小新蹦蹦发表于2019-05-15 14:58:14

所以 我们公司好多人都在考证

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发表于:2019-05-15 15:07:05 只看该作者
顶起。。。
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发表于:2019-05-15 15:23:51 只看该作者

顶起。。。
王子均发表于2019-05-15 15:07:05

h好久不见 王同学

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发表于:2019-05-15 16:05:57 只看该作者

回复:7楼小笼包(税收筹划高新认定)的帖子

一直在潜水
青刹
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9楼  
发表于:2019-05-15 19:32:58 只看该作者
又来蹭你的实务知识来了!

有人帮你是你的幸运,没有人帮你是公正的命运,因为这个世界上没有任何规定,谁欠你什么!
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10楼  
发表于:2019-05-15 20:54:58 只看该作者

又来蹭你的实务知识来了!
青刹发表于2019-05-15 19:32:58

都是公司经营过程中的 心酸与眼泪,当大家多看看 可能能出现什么问题
大家借鉴下

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导弹核大炮
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11楼  
发表于:2019-05-15 21:06:36 只看该作者
想学习一下楼主的创业经验,好在自己老家也开个类似的公司

2015 注会会计税法
2016 注会财管经济法
2017 注会财管审计战略
2018 注会综合 中级
2019 税务师5门
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12楼  
发表于:2019-05-16 03:56:14 只看该作者
厉害啊

努力过,才能发掘自己的潜力,证明自己的实力!!!
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13楼  
发表于:2019-05-16 07:40:28 只看该作者

想学习一下楼主的创业经验,好在自己老家也开个类似的公司
导弹核大炮发表于2019-05-15 21:06:36

恩 可以的

如果创业 千万不要盲目的值思考 做技术

我建议你 如果你想做那个行业创业 先去这样的公司工作一段时间

学习他们的客户开拓方式和经历一些苦难

才有一些机会成功的可能

现在经济及其不好,创业成功率大幅下降


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14楼  
发表于:2019-05-16 09:23:18 只看该作者
我汇报下我的学习情况
从1月8日开始学习到现在5.16一共128天
一共看了视频时间是:4041+4088+5196+5678+53=737+2917+1004=28661分钟 折合成477.68小时的视频
现在在过涉税实务第二遍
我在网上听别人说 只有1000个小时才能非常稳定的过,我现在已经学了差不多500个小时了,剩下的500个小时肯定够得。
我的目标是平均100分通过,不给自己第二次考的机会。大家加油

附件

税务师学习统计小笼包.xls 194k

2019-05-16 09:23:05 下载次数: 53

税务师学习统计小笼包.xls


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chenshuang090909
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发表于:2019-05-16 10:24:47 只看该作者
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16楼  
发表于:2019-05-16 11:47:50 只看该作者
佩服

抢时间,抓基础,勤演练定有收获;树自信,誓拼搏
  
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发表于:2019-05-16 11:50:08 只看该作者

佩服
境介发表于2019-05-16 11:47:50

一直 不知道论坛的小伙伴 想不想看 财税行业别人的创业过过程
之前 一直以为论坛就想看大家是如何学习 去和取证的

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发表于:2019-05-16 19:24:06 只看该作者

真厉害啊
huomaki发表于2019-05-16 18:01:02

考了 注册税务师 就一样厉害了
同学 加油



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发表于:2019-05-17 09:03:05 只看该作者
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